Lascia che ti introduca al mondo del 'Maverick Marketing', dove la creatività audace incontra l'innovazione strategica. Ti dirò come sfidare le norme possa portare un cambiamento rilevante...
Ma prima, lasciami portarti indietro nel tempo. I visitatori a casa mia a Londra raramente commentavano la qualità della mia collezione d'arte. Sì, l'olio della centrale di Battersea (acquistato dopo una notte al Fabric e costato esattamente un mese di stipendio nel 2001) è molto bello. E la riproduzione acrilica pixelata appesa al muro del bagno ha sicuramente sollevato alcuni dibattiti sul fatto che tutta l'arte possa essere considerata 'buona' arte (non può, apparentemente). Ma il pezzo che ha suscitato più piacere era appeso sopra il bagno di sotto - era maestoso. Un aviator robusto, sebbene minuto, appoggiato pensosamente sulla fusoliera del suo F14 Tomcat mentre guarda, consapevole, nel mezzo lontano. Sì, era Tom Cruise nel suo originale aspetto di Maverick - un pezzo firmato, nientemeno. Non preoccuparti - questo non sta per trasformarsi nei tropi di un 'Top Gun è un'analogia per il marketing'...
Avevo accidentalmente acquistato quell'opera d'arte a un ballo di beneficenza, ospite dei miei amici di Red Bull. C'era stata un'asta cieca e avendo appena assistito alla mia agenzia attraversare i suoi ultimi spasmi e il mio conto in banca scivolare in rosso, ero perfettamente posizionato per fare un'offerta considerevole.
Sì, ero così al verde che ho dovuto portare Maverick a casa in autobus da Londra Centrale, ma ragazzo ero soddisfatto del mio investimento la mattina successiva. A tal punto che pregai l'asta di riprendersela...
Fortunatamente per me al presente (e, immagino, ancor più per mia moglie, un'artista) il capolavoro resta in nostro possesso, supervisionando orgogliosamente tutte le missioni nella stanza più piccola, dove Maverick mi ricorda quotidianamente che le cose buone arrivano in piccoli pacchetti.
Maverick Marketing Da Kwalee
Questo era particolarmente pertinente lo scorso anno. Stavamo organizzando workshop di pianificazione per ciascuno dei nostri canali di marketing da Kwalee. Con tre verticali di giochi mobili, un dipartimento per giochi su PC e Console e un team di brand, c'era parecchio da fare, la sessione di pianificazione degli eventi era particolarmente illuminante. Ce n'erano TANTISSIMI sul calendario, che andavano da enormi fiere di giochi a conferenze di apprendimento individuale. La lista delle azioni, e il budget, si è gonfiata oltre ogni comprensione. Molti eventi sembravano carichi di compromessi - troppo costosi, troppo grandi, non abbastanza grandi, troppo indaffarati, non abbastanza indaffarati, troppo lontani, il pubblico sbagliato.
Dalle nebbie di questo pantano, un'illuminazione improvvisa colpì - colpendo in testa il nostro Senior Brand Manager Ciaran:
“Perché non organizziamo semplicemente la nostra conferenza?”
Non pensare - fai e basta. Questo era il nostro momento Maverick (o forse l'ha detto Rooster, non ne sono sicuro.) Un 'Momento di Marketing Maverick' suona più come una frase di moda di marketing, quindi andiamo con quello. Il Maverick Marketing ci avrebbe ispirato a mettere in scena il nostro evento, ora noto come 'The Gamemasters Summit', al centro dei nostri piani. Lì è rimasto, luccicante di potenziale, per un bel po' di mesi fino a quando l'ombra del quarto trimestre si è estesa sulle nostre scrivanie, quando abbiamo realizzato che c'era parecchio lavoro da fare. Avevamo bisogno di una piattaforma per eventi, di un'agenda, di relatori per riempire quell'agenda, di una campagna promozionale e di un pubblico disponibile. “Come diavolo si avvia un evento da zero? Come facciamo a sapere che funzionerà? Dovremmo procedere?”
Maverick Marketing Vs Dati
E qui sta il punto cruciale. Noi marketer ci troviamo in una situazione in cui i dati sono re. Vuoi sapere com'è andata una campagna? Chiedi i dati. Hai bisogno di capire l'ambiente competitivo? Ci sono i dati per questo. Ottimizzare il tuo marketing prestazionale? Comincia a diffondere quei dashboard. La creatività è buona? I numeri ce lo diranno.
Come farai la scelta giusta? I dati sono il tuo sostegno, il tuo informatore e il tuo tesoro. Questo va benissimo - siamo più efficienti, efficaci e responsabili come industria grazie alle nostre capacità migliorate di analizzare il passato. Ma cosa dire del futuro? Maverick Marketing (con o senza il riferimento al maverick) è un equilibrio - i dati possono informare, dirigere e sì, aiutare a prevedere - ma ciò che non possono fare è creare qualcosa dal nulla. Anche il nostro nuovo amato A.I. richiede input, l'analisi ha bisogno di dati, il che significa che ci sono momenti in cui dobbiamo slacciare la cintura di sicurezza, premere sull'acceleratore e guidare nell'ignoto.
È un equilibrio, ovviamente. Un equilibrio intelligente tra scoprire, interpretare, ipotizzare, creare e testare è dove brillano i grandi team di marketing. Se ci comportassimo tutti come Maverick tutto il tempo, buttando al vento la prudenza e rinunciando alla razionalità a favore del coraggio, avremmo cereali fatti di carne o telefoni a levitazione. Ricorda, Maverick è stato fortunato - ha lanciato una moneta e nove volte su dieci, lui e Rooster sarebbero stati incineriti in pochi secondi da quel caccia di quinta generazione, se non fosse stato per l'intervento tempestivo di quel vanitoso attrezzo Hangman.
Forse c'è un'analogia qui dopotutto? La creatività senza freni di Maverick è supportata dalla rete di sicurezza guidata dai dati di Fanboy. Cos'è Rooster? Beh, lui era eccessivamente cauto, troppo lento e quasi rovinava l'intera missione - suona come il Dipartimento di Conformità per me. Detto questo, la sua battuta “non è l'aereo, è il pilota” è un promemoria utile della responsabilità.
Sì, è un'analogia terribile, ma andiamo avanti.
Quanto alla nostra conferenza sui giochi mobili, abbiamo già oltre 400 delegati iscritti per il Gamemasters Summit, un'intera schiera di relatori di livello 1 da piattaforme leader come Google, AppsFlyer, VCCP e TapNation oltre a un fantastico media partner in PocketGamer.biz e sponsor come Appsflyer e Embrace. Ora sembra fantastico, ma è iniziato dal nulla - senza dati a suggerire che fosse un'idea buona. A volte come marketer maverick - abbastanza spesso, in realtà - devi fare un passo nell'ignoto.
Non pensare - fai e basta.
Harry Lang è VP di Marketing presso lo sviluppatore ed editore di giochi Kwalee. È pronto a tenere il discorso di apertura e una sessione Beyond the Code: The A to Z of Marketing per un Gioco Mobile di Successo al Summit. The Gamemasters Summit è una conferenza online gratuita il 21 febbraio che copre l'industria dei giochi mobili. Scopri di più e registrati sul sito dell'evento. Puoi trovare Harry su @MrHarryLang e connetterti con lui su LinkedIn.
