Pozwól mi przedstawić ci świat 'Maverick Marketing', gdzie odważna kreatywność spotyka się z strategiczną innowacją. Powiem ci, jak kwestionowanie norm może prowadzić do wpływowych zmian...
Ale najpierw, pozwól mi przywołać pewne wspomnienia. Goście w moim starym domu w Londynie rzadko komentowali jakość mojej kolekcji sztuki. Tak, olej na płótnie przedstawiający Battersea Power station (zakupiony po całonocnej zabawie w Fabric i kosztujący dokładnie miesięczną pensję w 2001 roku) jest bardzo piękny. A pikselowany akt akrylowy, który wisiał na ścianie łazienki, z pewnością wywołał kilka debat na temat tego, czy każda sztuka może być uważana za 'dobrą' sztukę (okazuje się, że nie zawsze). Jednak jedna praca sprawiała najwięcej radości, wisząc nad toaletą na dole - była majestatyczna. Znowu miniaturowy awiator, wspierając się na kadłubie jego F14 Tomcat, patrząc zamyślony w dal. Tak, to był Tom Cruise w swojej pierwotnej roli Mavericka - podpisana praca, jeszcze raz. Nie obawiaj się - to nie jest o tym, że
'Top Gun to analogia marketingu'...
Przypadkowo zakupiłem tę sztukę na charytatywnym balu, będąc gościem moich przyjaciół z Red Bull. Była aukcja w ciemno, a ja właśnie wtedy doświadczyłem ostatnich konwulsji mojej agencji i mój rachunek bankowy przeszedł w kolor czerwony, więc byłem idealnie ustawiony, aby złożyć sporą ofertę.
Tak, byłem tak spłukany, że musiałem przetransportować Mavericka do domu autobusem z centralnego Londynu, ale byłem zachwycony swoją inwestycją następnego ranka. Na tyle, że błagałem aukcjonera, aby przyjął go z powrotem...
Na szczęście dla mnie z teraźniejszości (a, wyobrażam sobie, jeszcze bardziej dla mojej żony, która jest artystką) arcydzieło pozostaje w naszym posiadaniu, dumnie nadzorując wszystkie misje w najmniejszym pokoju, gdzie Maverick przypomina mi codziennie, że dobre rzeczy przychodzą w małych opakowaniach.
Maverick Marketing W Kwalee
To było szczególnie istotne w zeszłym roku. Organizowaliśmy warsztaty planistyczne dla każdego z naszych kanałów marketingowych w Kwalee. Mając trzy piony z grami mobilnymi, dział z grami na PC i konsolę oraz zespół marki, było sporo do zrobienia, sesja planowania wydarzeń była szczególnie pouczająca. Było ich mnóstwo na kalendarzu, od olbrzymich wystaw gier do indywidualnych konferencji edukacyjnych. Lista działań i budżet wzrosły w niewyobrażalnym stopniu. Wiele wydarzeń wydawało się naznaczone kompromisami - za drogie, za duże, nie dość duże, zbyt zajęte, nie dość zajęte, za daleko, niewłaściwa publiczność.
Z mgły tego bagna natchnienie uderzyło wprost w naszego starszego menedżera ds. marki Ciarana:
"Dlaczego byśmy sami nie zorganizowali konferencji?"
Nie myśl - po prostu rób. To był nasz moment Maverick (a może to Rooster powiedział, nie jestem pewny). 'Maverick Marketing Moment' brzmi bardziej jak modna fraza marketingowa, więc użyjmy tego. Maverick Marketing zainspirował nas do zorganizowania naszego eventu, znanego teraz jako 'The Gamemasters Summit', w centrum naszych planów. Tam się pojawił, błyszczący potencjałem, przez dobre kilka miesięcy aż do czasu, gdy cień IV kwartału zaczął się rozciągać nad naszym biurem i uświadomiliśmy sobie, że jest sporo pracy do wykonania. Potrzebowaliśmy platformy wydarzeń, agendy, prelegentów, aby zapełnić agendę, kampanii promocyjnej i chętnej publiczności.
"Jak do diabła zacząć wydarzenie od zera? Skąd mamy wiedzieć, że się powiedzie? Czy powinniśmy się zdecydować?"
Maverick Marketing Vs Dane
I tutaj leży sedno. My, marketerzy, znajdujemy się w sytuacji, w której dane są królem. Chcesz wiedzieć, jak poszła kampania? Zapytaj o dane. Potrzebujesz zrozumieć konkurencyjne otoczenie? Są na to dane. Optymalizacja twojego marketingu performatywnego? Zaczynaj dystrybuować te deski rozdzielcze. Czy kreatywność jest dobra? Liczby nam powiedzą.
Jak podejmiesz właściwą decyzję? Dane są twoją kulą, twoim informatorem i twoim skarbem. Wszystko to jest dobrze i dobrze - jesteśmy bardziej skuteczni, efektywni i rozliczalni jako branża dzięki naszym udoskonalonym możliwościom analizowania przeszłości. Ale co z przyszłością? Maverick Marketing (z naszym bez maverick) to balans - dane mogą informować, kierować i tak, pomagają przewidywać - ale to, czego nie mogą zrobić, to stworzyć coś z niczego. Nawet nasza nowa ukochana sztuczna inteligencja wymaga danych wejściowych, analiza potrzebuje danych, co oznacza, że są chwile, gdy musimy rozpiąć pasy, naciskać pedał gazu i pędzić w nieznane.
To jest balans, oczywiście. Inteligentny balans między odkrywaniem, interpretowaniem, hipotezowaniem, tworzeniem i testowaniem to gdzie świetne zespoły marketingowe kwitną. Gdybyśmy wszyscy działali jak Maverick przez cały czas, odrzucając ostrożność i rezygnując z racjonalności na rzecz odwagi, mielibyśmy płatki śniadaniowe z wołowiny lub telefony w powietrzu. Pamiętaj, Maverick miał szczęście - rzucił monetą, a dziewięć na dziesięć razy on i Rooster byliby doprowadzeni do zniszczenia w ciągu kilku sekund przez tego myśliwca piątej generacji, gdyby nie była to terminowa interwencja tego przesadnego narzędzia Hangman.
Może jednak jest tu jakaś analogia? Nieskrępowana kreatywność Mavericka jest wsparta danymi Fanboya. Co Rooster? Cóż, był zbyt ostrożny, zbyt powolny i prawie zepsuł całą misję - brzmi jak Dział Zgodności dla mnie. Powiedziawszy to, jego linia 'to nie samolot, to pilot' to przydatne przypomnienie o odpowiedzialności.
Tak, to okropna analogia, ale przejdźmy dalej.
Jeśli chodzi o naszą konferencję o grach mobilnych, już ponad 400 delegatów jest zapisanych na Gamemasters Summit, cała gama prelegentów Tier 1 z wiodących platform jak Google, AppsFlyer, VCCP i TapNation oraz doskonały partner medialny w PocketGamer.biz, oraz sponsorzy w Appsflyer i Embrace. Teraz wygląda to imponująco, ale zaczęło się z niczego - bez danych, które sugerowałyby, że to dobry pomysł. Czasami jako maverick marketerzy - całkiem często, w rzeczywistości - musisz wkroczyć w nieznane.
Nie myśl - po prostu rób.
Harry Lang jest wiceprezesem ds. marketingu w grze dewelopera i wydawcy Kwalee. Jest gotów wygłosić otwierające uwagi i Beyond the Code: A to Z Marketing sesję tytułową na Szczycie. The Gamemasters Summit to darmowa konferencja online 21 lutego obejmująca branżę gier mobilnych. Dowiedz się więcej i zarejestruj się na stronie wydarzenia. Możesz znaleźć Harry'ego na @MrHarryLang i połączyć się z nim na LinkedIn.
