Witamy w drugiej części naszej dogłębnej analizy monetyzacji. Proszę przeczytać część 1, jeśli nie opanowałeś jeszcze podstaw! Ten artykuł bada, jak ewoluuje monetyzacja gier wideo, jakie błędy początkujących szkodzą P&L twojego studia oraz jak wygląda przyszłość monetyzacji w grach mobilnych.
Jeśli podoba ci się nasze podejście do monetyzacji i marketingu, dowiedz się więcej o wyborze Kwalee jako partnera do wydawania mobilnego.
Jak Strategia Monetyzacyjna Gier Mobilnych Ewoluuje W Czasie
Ponieważ aktualizacje polityki z app store'ów i urządzeń mobilnych są stale wydawane, musimy pozostawać na bieżąco z jakąkolwiek istniejącą strategią monetyzacyjną gier mobilnych. Są dwa powody tego:
- Po pierwsze, sami wydawcy zawsze są w trybie testowym, pracując wokół wyników rynkowych i uzyskanych wglądów.
- Po drugie, te polityki wpływają na całą branżę, zwłaszcza że pochodzą od samych platform rynkowych; głównie Apple’a App Store i Google Play.
Mając to na uwadze, różne gry mają różne możliwości monetyzacji. Na przykład, zidentyfikowanie funkcji gry, takiej jak ulepszenia postaci, może pomóc wprowadzić strategię monetyzacyjną, która jest ekskluzywna dla gry lub docelowej grupy odbiorców.
Możliwości są nieograniczone i zawsze można eksperymentować i poprawiać. obecne strategie w celu dalszego zwiększenia naszych wyników. To nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę, że wydawcy biorą to, co już istnieje, i dostosowują je do swoich aplikacji, przez większość czasu.
Więc jeśli nie chcesz, aby twoja gra była modelem premium, to dobra wiadomość. Ponieważ strategia monetyzacji free-to-play może oferować znaczne zyski.
Wybór Odpowiedniej Strategii Monetyzacyjnej Gier Mobilnych
Benchmarking odgrywa tutaj dużą rolę. To właśnie pomoże ci określić:
- gatunek twojej gry,
- czego szukają twoi odbiorcy,
- czy twoja rozgrywka jest wystarczająco dobrze zorganizowana, aby można było ją zmonetyzować,
- oraz czy twoja publiczność jest skłonna inwestować w zakupy wewnątrz aplikacji (IAP) lub subskrypcje.
Musisz również rozważyć, jak zmiany w twojej strategii monetyzacyjnej gier mobilnych mogą wpłynąć na:
- retencję graczy w grze,
- systemy postępu gry i zaangażowanie gracza
- prawdopodobieństwo, że gracze zostaną skierowani do zakupu
- oraz jak wszystkie te czynniki wpływają na oceny i recenzje gry.
Każda sytuacja i plan mają swoje wzloty i upadki, więc stratedzy monetyzacyjni muszą iść na kompromisy, aby osiągnąć zysk. Co nasuwa pytanie: „Skąd wiemy, czy dana strategia monetyzacyjna gry mobilnej działa?”
Musielibyśmy zidentyfikować, czy wszystkie sieci reklamowe i IAP działają zgodnie z oczekiwaniami, a efektywny koszt na mille (eCPM; ile dochodu generuje dla ciebie każda reklama) jest na poziomie innych udanych gier. Dlatego zazwyczaj stale monitorujemy wydajność, aby upewnić się, że wszystko działa zgodnie z założeniami. Oczywiście, dzieje się to tylko wtedy, gdy stale optymalizujemy wydajność reklamową gry we wczesnych etapach gry.
Dodatkowo masz cztery inne metryki, które, jeśli są regulowane, mogą zwiększyć całkowitą wydajność finansową gry:
- wartość życiowa (LTV; ile dochodu generuje dla ciebie każdy gracz w czasie grania)
- ogólne metryki retencji (jak często gracze wracają do gry),
- liczba odsłon na aktywnego użytkownika dziennego (IMPDAU; ile reklam jest serwowanych średnio twoim graczom dziennie)
- oraz niskie czasy opóźnienia (jak długo ładować się reklama).
Nie myl tych miar z tymi, które inne nasze zespoły marketingowe analizują, aby ocenić potencjał gry. Sprawdź nasz artykuł o testowaniu rynku gier jeśli jesteś zainteresowany.
W istocie monetyzacja jest złożona, więc niezdrowo jest podejmować się jej samodzielnie, nawet jako uznane studio. Oto dlaczego.
Wady Samodzielnego Zarządzania Strategią Monetyzacyjną Gier Mobilnych
Samodzielne zarządzanie jakąkolwiek strategią monetyzacyjną, szczególnie taką, która jest kluczowa dla wprowadzania pieniędzy z gier, to łatwiej powiedzieć niż zrobić. Trudno konkurować w branży, biorąc pod uwagę ogromną różnorodność gier i potężne studia na rynku. Wpływ na to mają trzy czynniki:
- Zmiany w popycie i podaży na reklamy odbywają się prawie codziennie, więc trzeba wiedzieć, jakie są trendy i rytmy udanych reklam.
- Ponieważ zmiany te są globalne, struktura reklamy zmienia się całkowicie, więc wszelkie inwestycje są optymalizowane.
- Te dwa powody sprawiają, że konieczne jest analizowanie obecnych struktur reklamowych, trendów i najlepszych strategii monetyzacyjnych.
Planowanie, analizowanie, optymalizowanie, inwestowanie i badanie strategii monetyzacyjnej opartej na obecnych zmianach rynkowych to coś, czym trzeba zajmować się każdego dnia. To prawie tak jakby rynek reklamowy był rynkiem giełdowym samym w sobie. Żonglowanie tym obok tworzenia gry i marketingu na różnych mediach to wymagające zadanie.
Dlatego współpraca z wydawcą gier jak Kwalee w celu zarządzania monetyzacją za ciebie to świetne rozwiązanie długoterminowe. Zazwyczaj mają pełny zespół profesjonalistów od monetyzacji, którzy zajmują się wszystkim, co związane z UA i monetyzacją za ciebie, więc twoja gra zawsze może być wydajna.
Jeśli nadal jesteś entuzjastycznie nastawiony do samodzielnego konfigurowania strategii monetyzacyjnych, musisz rozważyć następujące błędy, które często widzimy.
Błędy Początkujących Przy Konfigurowaniu Strategii Monetyzacyjnej Gier Mobilnych
W większości przypadków, dwa największe błędy, jakie popełniają deweloperzy na początku, są związane z opóźnieniami gry i nieodpowiednią treścią.
Zachowaj Spokój Wobec Opóźnień Gry
Dodawanie wielu możliwości reklamy, aby konkurować o jedną przestrzeń reklamową, może być szkodliwe dla twojej gry. To może zwiększyć szanse na awarie i spowolnić aplikację, co może bezpośrednio wpłynąć na retencję gry. Zamiast tego skup się na jakości i specyfice samych reklam.
Pozostań W Zgodzie Z Marką, Unikaj Kontrowersji
Filtruj treści, które pokazujesz swoim odbiorcom. Gry mobilne są skierowane do globalnej publiczności, w tym zarówno dzieci, jak i osób starszych. W związku z tym, treści dla dorosłych lub obraźliwe, które mogłyby ich urazić lub wywołać kontrowersje, nałożą na twoją grę czarną plamę.
Sprawdź swoje treści zgodnie z zgodnościami sklepu i aplikacji, aby ustrzec się potencjalnych zgłoszeń i czarnych list.
Bądź Na Bieżąco
Technologia stale się zmienia. Temat sztucznej inteligencji nie był tak rozwinięty lata temu. Ale teraz, to o nim wszyscy mówimy. To wpływa na naszą pracę z monetyzacją i pozyskiwaniem użytkowników, ponieważ używamy narzędzi i strategii do polepszenia naszego przepływu pracy.
Więc bądź na bieżąco z tym, co dzieje się w technologii reklamy i monetyzacji. To prosta rada, ale z konsekwencją, zawsze będziesz wiedzieć, jaki jest najlepszy kierunek dla twojej gry.
Oto podsumowanie stanu monetyzacji gier mobilnych, jeśli potrzebujesz kontekstu.
Przyszłość Monetyzacji Gier Mobilnych
Podczas gdy monetyzacja reklamowa nadal pozostaje największą i jedną z najstarszych metod monetyzacji gier mobilnych, przyjęto nowe wariacje tej strategii. Rozwiązanie aukcji w aplikacji jest tego przykładem. To sytuacja, gdy sieć (która dostarcza nam reklamy) dokładnie wie, ile chce nam zapłacić za wyświetlenie użytkownikowi reklamy.
Kiedy przyjmujesz rozwiązania aukcyjne, zauważysz, że niektóre sieci oferują możliwość płacenia maksymalnej kwoty za wyświetlenie reklam użytkownikom z zerowym udziałem człowieka. Przed epoką aukcji w aplikacji eksperci musieli sami definiować konkretne ceny reklam. Ale dzięki algorytmom aukcji w aplikacji, ceny są automatyzowane.
Patrząc w odległą przyszłość, możemy spodziewać się, że więcej i więcej sieci reklamowych zaproponuje rozwiązania aukcji w aplikacji, w perspektywie krótko- do średnioterminowej.
Korzyścią z tego jest mniejsza konkurencja o przestrzeń reklamową między reklamodawcami przy wyświetlaniu reklamy. To coś, co funkcjonuje od 2020 roku. Ale generalnie, eksperci od monetyzacji zawsze optymalizują i naprawiają to rozwiązanie aukcyjne, ponieważ poleganie wyłącznie na automatyce do ustalania cen nie jest idealne.
To tutaj wchodzi w grę hybrydowe ustawienie waterfall. To mieszanka rozwiązań aukcyjnych w aplikacji i manualnych optymalizacji ustawianych przez samych ekspertów od monetyzacji. To sprawia, że rozwiązania aukcyjne działają na korzyść wszystkich zaangażowanych. Więc rozwiązanie jest stale optymalizowane i naprawiane, aby odzwierciedlić obecne standardy rynkowe.
Pamiętaj jednak, że wydawcy gier zazwyczaj tworzą swoje własne platformy mediacyjne reklam, aby dostarczać swoje reklamy. W ten sposób mają większą kontrolę nad swoją wydajnością i mniej zależą od zewnętrznych rozwiązań.
Ostatnio wielu deweloperów i wydawców rozwija się w kierunku gatunków gier, które są bardziej casualowe, jak my w Kwalee. W związku z tym, zachęty do IAP i subskrypcji staną się bardziej skomplikowane, ale obie strategie otrzymają większe uznanie w przestrzeniach monetyzacyjnych.
Jest też dodatkowy plus, że te gry mają wbudowane zachęty monetyzacyjne w warstwie meta, co tworzy więcej możliwości dla nas.
Ważność Monetyzacji W Warstwie Meta
Kiedy rynek jest nasycony mnóstwem gier, które wyglądają podobnie, nowy trend pomaga odświeżyć sytuację. To może również obejmować, nowe treści istniejących gier, aby przyciągnąć więcej graczy.
To się nazywa metagra, i jest to zasadniczo 'gra w grze', lub nowa funkcja, która działa jak nieco inna gra. Nowe treści mogą przyciągać publiczność, która niekoniecznie interesuje się gatunkiem, ale to w porządku, ponieważ przede wszystkim rozszerza wysiłki monetyzacyjne gry.
Metagra oferuje wydawcom gier możliwość monetyzowania zarówno nowych funkcji, jak i rozgrywki, generując więcej dochodów zarówno dla nich, jak i dla deweloperów, z którymi współpracują.
Ta metagra może obejmować niektóre konkretne nagrody, takie jak różne power-upy, na przykład, które mogą zwiększyć IAP lub nawet liczbę reklam nagrodzonych.
Teraz Wiesz Więcej O Monetyzacji Gier Mobilnych!
Jesteś na bieżąco! Uważamy, że wszystko, co przeczytałeś do tej pory, w tym część 1, pomoże ci opracować strategię, aby generować dochody z twoich gier. Jednak rozumiemy, że to może być dużo pracy. Jeśli chcesz wydawcę, który ma doświadczenie w konfigurowaniu strategii monetyzacyjnych od ponad dekady, możemy doradzić ci jako twój osobisty partner ds. publikacji.
Mamy doświadczenie w pomaganiu deweloperom i studiom takim jak ty osiągać ambitny następny poziom twojego sukcesu i zdobywać uznanie w społeczności deweloperów gier poprzez generowanie dochodów. Więc nie wahaj się skontaktować z nami w sprawie swojej gry!
Jako nagradzany wydawca gier mobilnych, wiemy, co trzeba, aby twoja gra mobilna stała się sukcesem na listach przebojów. Prześlij i przetestuj swoje gry przez nasz oficjalny Portal Publikacyjny._ Śledź nas na mediach społecznościowych (_ TikTok. Twitter_ |_ YouTube. Instagram_ |_ LinkedIn.
