Ad Creatives
Dziękuję za ponowne dołączenie do mnie, aby zgłębić temat pozyskiwania użytkowników - upewnij się, że jesteś na bieżąco, aby . Jeśli tak, przejdźmy od razu do rzeczy. Uważam, że należy rozpocząć ten artykuł od uznania trudności w produkcji kreatywnej i wyrażenia mojego uznania dla zespołów pracujących w tej dziedzinie. Bez wygrywających materiałów kreatywnych nie możemy i nie będziemy w stanie skalować naszych gier do poziomów, które muszą osiągnąć.
Gdy mówię o materiałach kreatywnych, najbardziej popularne i szeroko stosowane formaty reklamowe to prawdopodobnie te, które już znasz:
- Wideo
- Karty końcowe
- Grywalne
- Statyczne wyświetlanie
Każdy z powyższych formatów odgrywa kluczową rolę w różnych środowiskach jako część zróżnicowanej strategii. Kluczowe tutaj jest jednak zrozumienie, który format kreatywny jest najbardziej efektywny dla każdej platformy, na której prowadzisz kampanie pozyskiwania użytkowników. Równie ważne jest zrozumienie, jak wygląda sukces podczas testowania tych materiałów. Widziałem, jak zespoły spędzały tygodnie na ciągłym testowaniu, podczas gdy w rzeczywistości były dalekie od celu i powinny były powrócić do etapu koncepcji.
Jeśli jest jedna rada, którą mogę dać w kwestii produkcji kreatywnej, to jest to znalezienie równowagi między testowaniem nowych koncepcji a ich powtarzaniem. Aby osiągnąć przełomowe, dwucyfrowe ulepszenia w IPM (Installs Per Mille), musisz skupić się na nowych pomysłach, a nie tylko powtarzać istniejące elementy kreatywne. To tutaj naprawdę możesz 'wycisnąć cytrynę' i potencjalnie zwiększyć swoje IPM o kolejne 5-10%, ale największe wpływy zawsze pochodzą z samej koncepcji.
Oto moje pięć najważniejszych wskazówek, jak poprawić tradycyjne materiały kreatywne na potrzeby pozyskiwania użytkowników:
1. Wyraźnie określ proces produkcji kreatywnej, przydzielając niezbędne zasoby do stworzenia zróżnicowanej puli materiałów w różnych formatach.
2. Używaj automatyzacji i sztucznej inteligencji, aby zmaksymalizować wydajność swojego zespołu. To nie tylko sprytny ruch, ale także konieczność w dzisiejszym szybkim środowisku. Niezależnie od tego, czy używasz szablonów do generowania iteracji wygrywającego konceptu, przyspieszania projektowania nowych postaci za pomocą AI, czy szybkiego przesyłania treści na platformy przez API, to nie ma znaczenia, ale zasada jest kluczowa.
3. Buduj relacje z platformami UA i partnerami, umożliwiając ich zespołom wewnętrzne promowanie lub wypychanie materiałów za pomocą narzędzi i zasobów, które mają do dyspozycji - szczegół, który niektóre firmy często pomijają (i coś, co wiem z własnego doświadczenia, może zrobić różnicę podczas wprowadzania na rynek).
4. Dywersyfikuj, dywersyfikuj, dywersyfikuj. To ma zastosowanie w całym zakresie, ale kluczowe obszary obejmują koncepcje i pomysły, formaty reklam, długość reklam, środowiska, w których je uruchamiasz, kulturową odpowiedniość oraz ciągłe iteracje wszystkich aspektów projektowania zwycięskiego konceptu.
5. Kreatywność to gra oparta na danych. Jeśli przetestujesz pomysł, w który wierzyłeś, że zadziała, a nie działa, kluczowe jest, aby przejść dalej i nie oglądać się wstecz.
Gorąco polecam każdemu z was prowadzenie własnych badań nad tymi formatami i odkrywanie nowych sposobów na poprawę wydajności UA.
Skalowanie
Obecne środowisko nadal pokazuje znaczenie formatów reklamowych, które pozostają centralne dla Waszych działań związanych z pozyskiwaniem użytkowników. Jednak rok 2023 wyraźnie zaznaczył znaczenie eksploracji i eksperymentowania. Podkreśla potrzebę skupienia się na pozyskaniu najlepszej jakości użytkowników, a nie najtańszych. Skalowanie pozostaje kluczowe w naszej branży, a tradycyjne formaty nadal będą dominować w przyszłości. Jednak dzięki włączeniu niektórych z poniższych opcji możesz zwiększyć swoje średnie wyniki i ogólną wydajność:
- Apple Search Ads - najszybciej rozwijający się kanał w 2023 roku, to konieczność. Sprawdź, grupę ds. marketingu aplikacji mobilnych Luna Labs, do której dołączyłem i szybko rozwijałem jako ich VP of Operations.
- UGC i influencerzy - niektórzy deweloperzy opublikowali odpowiedni film UGC i zdobyli setki tysięcy użytkowników za niewielki jednorazowy koszt; musisz mieć to w swojej strategii. Sprawdź lub.
- Reklamy w grze lub reklamy wewnętrzne - to mój ulubiony wśród nich, bo jest czysty, płynny i nieinwazyjny, jednocześnie poprawiający doświadczenie z grą. Można by argumentować, że jest bardziej na 'monetyzacyjnej' stronie, ale uważam, że warto o tym wspomnieć tutaj. jest liderem rynku w mojej opinii, i jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, warto się z nimi skontaktować.
- Reklamy audio - to prosty koncept i jego sukces jest łatwy do zrozumienia. Użytkownicy mogą kontynuować swoje doświadczenie z grą bez przerwania, w przeciwieństwie do reklam międzyplanszowych, które przerywają przepływ. To także sposób na skorzystanie z dochodowych możliwości związanych z marką. Sprawdź i, aby zobaczyć, jak najlepsi na rynku to wykonują.
- OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - stara, ale niezawodna strategia. Ci z nas, którzy są w tej branży na tyle długo, pamiętają, że zanim nagradzane wideo stało się popularne, to było głównym motorem napędowym ruchu mobilnego. Wyzwanie polegało na jakości użytkowników - wielu pobrało grę, aby zdobyć nagrody, a potem już nigdy nie wróciło, co skutkowało niskimi wskaźnikami retencji i ARPU. To zmieniło się z możliwością celowania na bardziej zaangażowane wskaźniki, takie jak osiągnięcie poziomu 20 na przykład. (przez przejęcie ironSource) jest liderem rynku, ale warto również zbadać i.
Wpisane w grę jest bycie dociekliwym i testowanie nowych podejść. W 2023 roku kluczowe jest pozyskanie nie tylko stopniowo nowych użytkowników, ale także tych, którzy mogą poprawić Twoje średnie wyniki, będąc bardziej wartościowymi, zastępując tych, którzy stracili zdolność do celowania za pomocą poprzednich metod.
Praca Z Wydawcą?
Aby to podsumować, chciałbym zakończyć tę serię blogów i skupić się na tym, dlaczego uważam, że współpraca z wydawcą jest teraz bardziej wartościowa niż kiedykolwiek. UA jest wyzwaniem, znacznie trudniejszym niż w czasach, gdy małe studia mogły samodzielnie uruchamiać gry bez potrzeby znacznych zasobów. To, co teraz widzę, jest dość oczywiste, studia zdają sobie sprawę, jak trudne rzeczy się stały. Mimo że mieli sukcesy w przeszłości, to trudności z powtórzeniem ich powodują, że zdecydowali się skupić na rozwoju gier.
Po raz kolejny, to dobra wiadomość dla wydawców, ale nie umniejsza to faktu, że jest to także bardzo trudne dla nich. Różnica w Kwalee polega na tym, że mamy ogromny zespół ekspertów, którzy mogą specjalizować się w różnych dyscyplinach. W małej firmie lub start-upie zdecydowanie lepiej być wszechstronnym. Dodatkowo, wydawca ma dostęp do znacznie większej ilości danych, zarówno holistycznych, jak i szczegółowych, ze względu na ogromną liczbę testów, które przeprowadza każdego miesiąca. Jest to cenny, ale kosztowny sposób pracy, który może przynieść sukces.
Następnie jest zespół, narzędzia, technologie firm trzecich i pieniądze. Użyję Kwalee jako przykład. Nasz zespół ds. publikacji i marketingu liczy prawie 100 osób specjalizujących się w ogromnej ilości dziedzin. Mamy zespół rozwijający wewnętrzne narzędzia, które ułatwiają życie naszym własnym studiom, które również dzielimy z naszymi partnerami. Istnieje także cała technologia trzeciej firmy, za którą płacimy, co nie jest łatwo dostępne dla małych studiów, a oczywiście są pieniądze, no i najważniejszy czynnik, w zależności od bieżących przepływów pieniężnych studia. Posiadanie kogoś, kto przejmuje ryzyko finansowe, czy to przez finansowanie UA, czy pokrywanie kosztów operacyjnych studia do momentu premiery, może zmniejszyć natychmiastowy nacisk, abyś mógł skupić się na tworzeniu najlepszej gry, jaką możesz.
Chcę być jasny, nie mówię wszystkim, aby współpracowali z wydawcą, i na pewno nie mówię wszystkim, aby . To, co mówię, to abyście pozostawali wyedukowani, czujni i starannie rozważyli swoje opcje przy przemyśleniu każdej premiery gry. Doskonale w porządku jest próbować samodzielnie publikować, tak samo jak w porządku jest porozmawiać z wydawcą i zobaczyć, co mogą dla ciebie zrobić. Ostatecznie wszyscy chcemy tego samego - tworzenia najbardziej zabawnych gier dla graczy na całym świecie (to nasza misja w Kwalee). Chcę podziękować wszystkim, którzy czytali moje blogi w ciągu ostatniego miesiąca. Naprawdę mam nadzieję, że były użyteczne, a ja będę nadal dzielił się moim doświadczeniem dla dobra wszystkich w naszej branży. Jak zawsze mówię, 'wzrost pływu podnosi wszystkie łodzie.'
Czy podobało Ci się czytanie bloga Johna? Śledź nasze kanały społecznościowe ( | | | | | ), lub zapisz się do .
