Często jesteśmy pytani, nawet na branżowych wydarzeniach, co tak naprawdę robi wydawca gier na PC i konsole. Aby być fair, jeśli jesteś nowy w tworzeniu gier lub po prostu nie miałeś zbyt wiele do czynienia z wydawcami, może to być trochę niejasne. W rzeczywistości, chociaż wydawca może robić wiele rzeczy, istnieje kilka podstawowych usług, których możesz oczekiwać, jeśli zdecydujesz się podpisać umowę z Kwalee lub innym wydawcą.
Tu wkracza ten artykuł: przegląd różnych usług, które wydawca gier wideo oferuje deweloperom. Zauważ, że każdy wydawca i kontrakt będzie inny, więc chociaż staraliśmy się, aby ten opis był jak najbardziej kompleksowy, nie powinno się tego traktować jako zestawu gwarantowanych usług oferowanych przez każdego wydawcę w każdej sytuacji.
Podsumowanie: Co Robi Wydawca Gier Wideo?
Szybka, nadmiernie uproszczona odpowiedź jest taka, że wydawca wykonuje wszystko, co nie jest dosłownie tworzeniem gry wideo. Pomyśl przez chwilę, a zdasz sobie sprawę, że tutaj jest dużo pracy!
Wydawca gier pomoże w marketingu, w tym zarządzaniu lub wspieraniu mediów społecznościowych, organizowaniu wydarzeń i pokazów, planowaniu różnych etapów (np. ogłoszenie, ujawnienie daty premiery i wydanie) oraz targetowaniu odbiorców. Wydawcy zazwyczaj mają kontakty na platformach takich jak Steam, Epic, Sony, Microsoft i Nintendo, aby pomóc w zarządzaniu wydaniami w każdym sklepie.
Wydawcy przydzielą deweloperom producenta, który pomoże utrzymać projekt na właściwym torze, ocenić kamienie milowe i pomoże w kwestiach takich jak lokalizacja i testowanie. Oczywiście wydawca oferuje finansowanie, dzięki czemu deweloperzy mogą skupić się na tworzeniu gry pełnoetatowo. Oznacza to również, że wydawcy mogą wziąć na siebie wiele ryzyka (a gry wideo to ryzykowny biznes!), ponieważ zazwyczaj odzyskują swoje pieniądze po wydaniu gry, a nie w trakcie jej tworzenia.
Dlaczego Potrzebujesz Wydawcy Gry?
Niektórzy deweloperzy decydują się na samodzielne wydanie gry. Z pewnością były niektóre ogromne sukcesy – Stardew Valley, Vampire Survivors i Undertale, aby wymienić kilka – ale mają tendencję do bycia wyjątkami potwierdzającymi regułę. Z naszych doświadczeń wynika, że wielu deweloperów jest zaskoczonych, ile pracy trzeba włożyć, aby gra się sprzedawała, a bez wydawcy, który to dla ciebie zrobi, to wszystko praca, która przeszkodzi w samym tworzeniu gry.
I to zakładając, że wszystko idzie dobrze – jeśli natkniesz się na problemy z licencjonowaniem lub kwestie prawne, możesz naprawdę mieć kłopoty. Około 14 000 studiów gier w Chinach zamknęło się z powodu problemów z licencjonowaniem, a studia w innych częściach świata mogą być równie kruche.
To nie ma być wszystko ponure i przytłaczające, ale gdy pojawiają się problemy, warto mieć wsparcie ekspertów. Podpisanie umowy z wydawcą pozwala ci oddać całą tę pracę komuś innemu i skupić się na tworzeniu gry – a nawet wtedy, zazwyczaj otrzymasz wsparcie od doświadczonych producentów, którzy pomogą w samej grze.
Marketing
Obecnie problemem z marketingiem gier jest nie tyle dostępność, co wyróżnienie się – 30 gier wydawanych codziennie na Steam w 2021 roku, a prawie 30% z nich sprzedało mniej niż 100 kopii. Ogólnie rzecz biorąc, dobry marketing jest niezbędny, jeśli chcesz zmienić swoją grę z projektu pasji na sukces komercyjny.
Marketing to ogromna część obowiązków wydawcy. Zazwyczaj zaczyna się to, gdy tylko (a czasem nawet zanim) umowa na grę zostanie podpisana, kiedy wydawca zidentyfikuje najlepszy kąt i docelowy rynek.
Stamtąd cała kampania, od ogłoszenia po premierę i dalej, musi zostać zaplanowana i wykonana – uczestniczenie w pokazach, wykorzystanie kontaktów z prasą do zapowiedzi, współpraca z influencerami, aby grali i promowali grę oraz prowadzenie cyfrowych reklam. I nie zapominajmy, że każdy etap potrzebuje zwiastuna, materiałów graficznych i tekstu marketingowego!
Jak możesz sobie wyobrazić, to ogromna ilość pracy, a wydawcy zazwyczaj mają cały zespół ludzi do obsługi marketingu twojej gry.
W Kwalee szczycimy się dostarczaniem osobistego podejścia do każdego aspektu marketingu gry, zapewniając, że jest ona dostosowana do swojego gatunku, tonu, treści i atmosfery, aby przyciągnąć uwagę docelowej publiczności, zmaksymalizować wishlists, sprzedaż i całkowitą rentowność gry.
Finanse I Ryzyko
Gry wideo (nawet te małe) mogą kosztować setki tysięcy dolarów, aby je stworzyć i wprowadzić na rynek. Większość ludzi nie ma takich pieniędzy pod ręką, a standardowy kredyt z banku prawdopodobnie będzie miał trudne warunki do spełnienia. Nawet wtedy istnieje przykra prawda, że wiele gier nigdy nie przynosi zysku.
Wydawca będzie finansował rozwój, marketing i dystrybucję gry, a w zamian weźmie udział w zyskach. W zależności od umowy, mogą wziąć większość lub całość przychodu (tzw. „rekupaż”) aż do pokrycia kosztów rozwoju.
Ten system nie tylko zapewnia deweloperowi potrzebne pieniądze, ale również przenosi ryzyko na wydawcę – nawet jeśli gra nie przynosi zysku, deweloper nadal otrzyma wynagrodzenie za czas, który poświęcili na pracę nad nią.
Dystrybucja Fizyczna I Cyfrowa
Podczas gdy Steam i Epic sprawiają, że stosunkowo łatwo jest wydać grę szerokiemu gronu odbiorców, konsole mogą być inną sprawą. Na podstawowym poziomie posiadanie ekspertów, którzy poprowadzą cię przez skomplikowany i stale zmieniający się proces certyfikacji, jest niezwykle cenne. Ponadto wydawcy mogą inteligentnie promować twoją grę, wykorzystując kontakty do zapewnienia lepszych ofert i uzyskiwania odpowiedzi na pytania znacznie szybciej niż większość deweloperów spoza „wewnętrznego kręgu”.
Jeśli chodzi o dystrybucję fizyczną, istnieje cała dodatkowa warstwa złożoności i kosztów. W rzeczywistości jest to tak duże, że istnieje wiele firm, które zajmują się wyłącznie dystrybucją fizyczną, współpracując z wydawcami, aby dostarczyć dyski i kartrydy na półki na całym świecie.
Deweloperzy osiągnęli wiele niesamowitych rzeczy bez wydawców, ale dystrybucja fizyczna to coś, co uważamy za praktycznie niemożliwe bez wydawcy.
Budowanie Społeczności
Media społecznościowe są zarówno potężnym narzędziem marketingowym, jak i sposobem utrzymywania kontaktu z graczami. Budowanie i zarządzanie społecznościami na Discordzie i Twitchu przy jednoczesnym informowaniu świata na Twitterze i TikToku jest teraz niemal niezbędne dla sukcesu gry.
Menedżerowie społeczności i mediów społecznościowych mogą pomóc w budowaniu tych społeczności, tworząc środowisko, w którym fani i nowi gracze mogą dowiedzieć się więcej o grze, oferować pomocne uwagi i ostatecznie stać się ambasadorami, rozprzestrzeniając wieść o twoim dziele daleko i szeroko.
Ale (jak widzisz, motyw przewodni się powtarza!) wszystko to wymaga czasu i wiedzy. Menedżerowie społeczności i mediów społecznościowych to jedni z najbardziej zapracowanych ludzi w branży, ciężko pracujący, aby utrzymać społeczności dobrze moderowane, a pytania w mediach społecznościowych odpowiedziane. Co więcej, jak powie ci każdy moderator, jest dużą różnicą między byciem częścią społeczności a prowadzeniem społeczności.
Lokalizacja
Angielski jest najpowszechniej używanym językiem na świecie, ale jeśli twoja gra jest dostępna w wielu językach, nie tylko staje się bardziej dostępna dla jeszcze większej liczby osób, ale także łatwiej ją sprzedać! Niektóre platformy również wymagają lokalizacji na określone języki, jeśli chcesz sprzedawać swoją grę za ich pośrednictwem.
Wydawcy są dobrze wyposażeni, aby poprowadzić cię przez (czasami kłopotliwy) proces przygotowywania gry do lokalizacji, zarządzania harmonogramami i właściwego jej wdrażania. Większość wydawców ma już kontakty z firmami zajmującymi się lokalizacją, co pomaga uzyskać lepszą cenę i sprawniejszą obsługę.
Analiza I Testowanie Gier
Gry są skomplikowane, a ich tworzenie to w dużej mierze naprawianie błędów, jak i tworzenie czegoś nowego. QA (zapewnienie jakości) jest absolutnie niezbędne, a dobrzy wydawcy będą mieć wewnętrzne zespoły QA, które będą współpracować z tobą i twoim producentem, aby znajdować, analizować, priorytetyzować i naprawiać problemy, gdy się pojawiają. Kwalee ma zespół ponad 70 ekspertów testerów, którzy współpracują z naszymi deweloperami przez cały okres tworzenia, więc nie ma niespodzianek w przyszłości.
Związana z tym jest analiza danych: Kwalee ma nietypowo duży zespół analityków danych jak na wydawcę, co pomaga podejmować inteligentne decyzje dotyczące marketingu, funkcji i tym podobnych. Wszystko to może się sumować do gry, która ma większe szanse na sukces komercyjny.
Monetyzacja Reklam I Pozyskiwanie Użytkowników
Są one bardziej powszechne w tworzeniu gier mobilnych, ale ponieważ Kwalee wydaje gry mobilne, PC i konsolowe, wspomnimy o nich tutaj. Współpraca z sieciami reklamowymi i uzyskiwanie najlepszego zwrotu z każdej wydanej złotówki to swego rodzaju sztuka ciemna, i Kwalee ma doświadczone zespoły, które mogą ci w tym pomóc.
Nasze zespoły ds. UA i monetyzacji regulują także strategie zatrzymywania i konwersji w grach mobilnych free-to-play i usługach na żywo.
Dzięki wydawcy możesz skupić się na tworzeniu gry, podczas gdy oni zajmują się złożonymi strategiami marketingu wydajnościowego.
Prawne I Licencyjne
Ostatnie, ale z pewnością nie najmniej ważne, wydawca może zapewnić porady prawne i wsparcie dla twojej gry i studia.
To oznacza, że jesteś mniej narażony na kłopoty z innymi firmami i będziesz miał wykwalifikowaną pomoc, jeśli coś pójdzie nie tak. Z drugiej strony oznacza to większą ochronę przed ludźmi, którzy próbują ukraść twoje IP.
Jak Znaleźć Wydawcę Gier, Z Którym Można Współpracować
Jest kilka sposobów, aby to zrobić:
Badania
Pomyśl o podobnych grach do twoich. Kto je wydał? Jeśli pracujesz w stosunkowo niszowym gatunku (np. strategii 4X, powieściach wizualnych), masz większe szanse znaleźć wydawców, którzy specjalizują się wyłącznie w tym gatunku. Początkowe badania takie jak te mogą dać ci listę miejsc, do których możesz się zgłosić.
W Kwalee nie specjalizujemy się w żadnym konkretnym gatunku – uważamy, że pomaga nam to wnieść szeroką ekspertyzę do każdego projektu i pozwala nam przyjrzeć się wszystkim grom, o ile są wysokiej jakości.
Niezależnie od specjalizacji, warto spojrzeć na portfolio wydawcy: przeczytaj recenzje, zobacz, czy możesz uzyskać wyobrażenie o tym, jak dobrze się komercyjnie spisały (podpowiedź: dużo recenzji na Steam zazwyczaj oznacza dużo sprzedaży!) i sprawdź strony z grami, aby zobaczyć, jaką mają reputację.
Networking
Jeśli zapytasz kogoś, jak dostał się do świata gier, z dużym prawdopodobieństwem odpowiedzą, że znali kogoś, kto zna kogoś, kto zna kogoś… i tak dalej. To prosta moc networkingu. Wydawcy tacy jak my, spędzają dużo czasu na uczestniczeniu w wydarzeniach i konferencjach, aby nawiązywać kontakty z innymi ludźmi.
Robimy to, ponieważ chcemy, aby ludzie wiedzieli, że jesteśmy tutaj, aby pomóc im wydać ich gry – coś, czego wielu twórców gier chce w końcu. Więc jeśli nie spędzasz czasu na tych wydarzeniach, rozmawiając z ludźmi, słuchając rad i grając z nami w gry, możesz ominąć niektóre fantastyczne możliwości!
Nasz wiceprezes ds. marketingu opublikował artykuł na temat tego, co musisz wiedzieć o konferencjach gier.
Polecenia
Kiedy przeprowadzasz badania i budujesz sieć kontaktów, w końcu znajdziesz ludzi, którzy mogą polecić ci niektórych wydawców gier. Więc jeśli przyglądasz się jakiemuś wydawcy gier, sprawdź, jak ludzie reagują, gdy podnosisz tę nazwę.
Spotkaj się z innymi deweloperami i sprawdź, czy są skłonni udzielić ci szczerego opisu pracy z wydawcą gier. Polecenia ustne to świetny sposób na sprawdzenie, czy wydawca jest godny zaufania i rzetelny.
I To Jest To, Co Robi Wydawca Gry!
Podczas rozważania współpracy z wydawcą gier, kluczowe dla deweloperów jest prowadzenie dokładnych badań i wybieranie wydawcy, który pasuje do twoich specyficznych potrzeb i celów. W naszym przypadku w Kwalee serdecznie zapraszamy kreatywne prezentacje gier.
Jeśli jesteś zainteresowany opublikowaniem swojej gry, nie wahaj się sięgnąć do nas! Możesz przesłać swoją grę lub propozycję za pomocą naszego formularza zgłoszeniowego indywidualnych gier, a my ocenimy ją na podstawie kryteriów omówionych w całym artykule.
Jako nagradzany wydawca gier, wiemy, co jest potrzebne, aby twoja gra stała się wielkim hitem. Załaduj swój prototyp gry na nasz oficjalny Portal Wydawniczy (jeśli to gra mobilna) lub wyślij go do naszych poszukiwaczy publikacji (jeśli to gra na PC i konsole). Przeanalizujemy twoją grę i skontaktujemy się z tobą w sprawie wyników. W międzyczasie, znajdź nas na naszych mediach społecznościowych (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
