Välkommen till den andra delen av vår djupdykning i monetisering. Läs Del 1 om du inte har greppat grunderna än! Denna artikel utforskar hur videospelmonetisering utvecklas, vilka nybörjarmisstag som skadar din studios P&L och vad framtiden för mobilspelsmonetisering ser ut.
Om du gillar vår metod för monetisering och marknadsföring, ta reda på mer om att välja Kwalee som din mobilpubliceringspartner.
Hur Strategin För Mobilspelsmonetisering Utvecklas öVer Tid
Eftersom nya policyuppdateringar från appbutiker och mobila enheter ständigt släpps, måste vi ligga i framkant med alla befintliga mobilspelsmonetiseringsstrategier. Det finns två skäl till detta:
- Ett, utgivarna själva är alltid i testläge, arbetar runt marknadsprestationer och insikter de har fått.
- Och två, dessa policyer påverkar hela branschen, särskilt eftersom de kommer från marknadsplattformarna själva; främst Apples App Store och Google Play.
Med det sagt har olika spel olika möjligheter att tjäna pengar. Till exempel kan identifiering av en spelfunktion som karaktärsuppgraderingar hjälpa till att införa en monetiseringsstrategi som är exklusiv för spelet eller målgruppen.
Möjligheterna är oändliga och du kan alltid experimentera och förbättra nuvarande strategier för att driva våra prestationer ännu högre. Detta är inte förvånande, med tanke på att utgivare tar det som redan finns och anpassar dem till sina appar, oftast.
Så om du inte vill att ditt spel ska vara en premiummodell är detta goda nyheter. För en free-to-play-monetiseringsstrategi kan erbjuda stora vinster.
Att Välja Rätt Mobilspelsmonetiseringsstrategi
Benchmarking spelar en stor roll här. Det är vad som hjälper dig att avgöra:
- genren av ditt spel,
- vad din publik letar efter,
- om ditt gameplay är tillräckligt välstrukturerat för att monetiseras,
- och om din publik sannolikt kommer att investera i köp i appen (IAP) eller prenumerationer.
Du måste också överväga hur förändringarna av din mobilspelsmonetiseringsstrategi kan påverka:
- spelarnas kvarhållning i spelet,
- spelets progressionssystem och spelarens engagemang
- sannolikheten för att spelarna vägleds att göra ett köp
- och hur alla dessa faktorer påverkar spelets betyg och recensioner.
Varje situation och plan har sina egna upp- och nedgångar, så monetiseringsstrateger måste kompromissa för att gå med vinst. Vilket väcker frågan, 'Hur vet vi att en viss mobilspelsmonetiseringsstrategi fungerar?'
Tja, vi måste identifiera om alla annonsnätverk och IAP fungerar som förväntat, och att den effektiva kostnaden per mille (eCPM; hur mycket intäkter varje annons genererar för dig) är i linje med andra framgångsrika spel. Så vi håller vanligtvis ett konstant öga på prestandan för att säkerställa att allt fungerar som avsett. Detta är naturligtvis bara om vi ständigt optimerar spelets annonsresultat i de tidiga stadierna av spelet.
Dessutom har du fyra andra mätvärden som, om de regleras, kan öka spelets totala ekonomiska prestanda:
- livstidsvärde (LTV; hur mycket intäkter varje spelare genererar för dig under den tid de har spelat)
- allmänna kvarhållningsmätvärden (hur ofta spelare återvänder till spelet),
- intryck per dagligt aktiva användare (IMPDAU; hur många annonser som visas i genomsnitt för dina spelare dagligen)
- och låga latensgrader (hur lång tid det tar att ladda en annons).
Förväxla inte dessa mätvärden med de som våra andra marknadsföringsteam tittar på för att bedöma ett spels potential. Kolla in vår artikel om marknadstestning av spel om du är intresserad.
I huvudsak är monetisering komplext, så det kan vara oklokt att tackla ensam, även som en etablerad studio. Här är varför.
Nackdelen Med Att Hantera En Mobilspelsmonetiseringsstrategi Ensam
Att hantera någon monetiseringsstrategi ensam, särskilt en som är så avgörande som att dra in pengar från spel, är lättare sagt än gjort. Det är svårt att konkurrera i branschen, med tanke på det stora utbudet av spel och tunga studior på marknaden. Tre faktorer påverkar detta:
- Det görs förändringar i efterfrågan och utbudet av annonser nästan varje dag, så du måste veta vad trenderna och takten i framgångsrika annonser är.
- Eftersom förändringarna av dessa annonser är globala skulle det förändra annonsstrukturen helt, så att alla investeringar som görs optimeras.
- Dessa två skäl gör det nödvändigt att analysera vad de nuvarande annonsstrukturerna är, vad trenderna är och vilka monetiseringsstrategier som fungerar bäst.
Planering, analys, optimering, investering och undersökning av en monetiseringsstrategi baserat på senaste marknadsförändringar är något du måste hantera varje dag. Det är nästan som att annonsmarknaden är en börs i sig själv. Att jonglera detta tillsammans med att göra spelet själv och marknadsföra på olika medieplattformar är en skrämmande uppgift.
Det är därför att arbeta med en spelutgivare som Kwalee för att hantera monetiseringen åt dig är en bra långsiktig lösning. De har i allmänhet ett helt team av monetiseringsproffs för att hantera allt relaterat till UA och monetisering åt dig, så ditt spel kan alltid hålla sig presterande.
Om du fortfarande är entusiastisk över att sätta upp monetiseringsstrategier själv, bör du överväga följande misstag vi ofta har sett.
Nybörjarmisstag Vid Uppsättning Av En Mobilspelsmonetiseringsstrategi
I de flesta fall tenderar de två största misstagen utvecklare gör när de börjar att relatera till spelets latens och olämpligt innehåll.
Håll Dig Lugn öVer Ditt Spels Latens
Att lägga till många annonsmöjligheter för att konkurrera om ett enda annonsutrymme kan vara skadligt för ditt spel. Detta kan öka risken för krascher och göra appen långsammare, vilket direkt kan påverka spelets kvarhållning. Fokusera istället på kvaliteten och specifikationen av annonserna själva.
Håll Dig Inom Varumärket, Undvik Kontrovers
Filtrera vilket innehåll du visar för din publik. Mobilspel riktar sig till en global publik, som inkluderar både barn och äldre medborgare. Därför skulle allt vuxet eller känsligt innehåll som kan förolämpa dem eller skapa kontroverser sätta en svart fläck på ditt spel.
Så kolla ditt innehåll mot butikens och appens efterlevnad för att hålla dig säker från potentiella rapporter och svartlistor.
Håll Dig Uppdaterad
Tekniken ändras ständigt. Ämnet artificiell intelligens har inte vuxit så här stort för år sedan. Men nu pratar alla om det. Detta påverkar vårt arbete med monetisering och användarförvärv eftersom vi använder verktyg och strategier för att förbättra vårt arbetsflöde.
Så håll dig uppdaterad med vad som händer i annons- och monetiseringsindustrin. Det är ett enkelt tips, men med konsekvens kommer du alltid att veta vilken riktning som är bäst att ta för ditt spel.
Här är en sammanfattning av tillståndet för mobilspelsmonetisering om du behöver lite kontext.
Framtiden För Mobilspelsmonetisering
Även om annonsmonetisering förblir den största och en av de äldsta metoderna för mobilspelsmonetisering har nya variationer av denna strategi antagits. In-app-bidding-lösningen är ett exempel på detta. Det är där ett nätverk (som ger oss annonser) vet exakt hur mycket de vill betala oss för att visa en användare en annons.
När du tar upp budlösningar kommer du att märka att vissa nätverk erbjuder dig möjligheten att betala det maximala beloppet för att visa annonser för användare med noll mänsklig inblandning. Med det menar vi att i en pre-in-app-bidding-värld förväntades vi experter definiera specifika priser för annonserna själva. Men med in-app-bidding-algoritmer automatiseras prissättningen.
Så när vi tittar på den avlägsna framtiden kan vi förvänta oss att fler och fler annonsnätverk erbjuder in-app-bidding-lösningar som dessa på kort till medellång sikt.
Fördelen med detta är mindre konkurrens om annonsutrymme mellan annonsörer på att visa en annons. Detta är något som har varit i effekt sedan 2020. Men generellt sett optimerar och fixar monetiseringsproffs alltid budlösningen, eftersom det inte är idealiskt att förlita sig enbart på automatisering för att bestämma prispunkter.
Detta är där hybrid-vattenfallslösningen kommer in. Det är en blandning av in-app-bidding-lösningar och manuella optimeringar som sätts upp av monetiseringsproffs själva. Detta gör att budlösningar fungerar till förmån för alla inblandade. Så lösningen optimeras och fixas ständigt för att återspegla de nuvarande standarderna på marknaden.
Kom ihåg att spelutgivare tenderar att skapa sina egna annonsmedlingsplattformar för att leverera sina annonser. På så sätt har de mer kontroll över sin prestation och är mindre beroende av externa lösningar.
På senare tid expanderar många utvecklare och utgivare till spelgenrer som är mer avslappnade till sin natur, som vi gör på Kwalee. Därför blir incitamenten för IAP och prenumerationer mer komplexa, men båda strategierna kommer att få högre erkännande i monetiseringsområdena.
Det finns också den extra fördelen att dessa spel kommer med meta-lager monetiseringsincitament, vilket skapar fler möjligheter för oss.
Meta-lager-monetisering Och Dess Betydelse
När en marknad är mättad med massor av spel som ser lika ut, hjälper en ny trend att fräscha upp saker. Detta kan också inkludera nytt innehåll för befintliga spel för att locka fler spelare.
Detta kallas ett meta-spel, och det är i grunden ett 'spel inom ett spel', eller en ny funktion som beter sig som ett något annorlunda spel. Det nya innehållet kan locka publik som inte nödvändigtvis är intresserad av genren, men det är okej eftersom det främst expanderar spelets monetiseringsinsatser.
Meta-spelet erbjuder spelutgivare en möjlighet att monetisera både nya funktioner och gameplay, vilket genererar mer intäkter för både dem och utvecklarna de arbetar med.
Detta meta-spel kan innehålla vissa specifika belöningar, som olika power-ups, till exempel, som kan öka IAP eller till och med antalet belönade annonser.
Nu Vet Du Mer Om Mobilspelsmonetisering!
Du är uppdaterad! Vi tror att allt du har läst hittills, inklusive Del 1, kommer att hjälpa dig att utforma en strategi för att generera inkomster från dina spel. Men vi förstår att det kan vara mycket arbete. Om du vill ha en utgivare som har erfarenhet av att sätta upp monetiseringsstrategier i över ett decennium, kan vi ge dig råd som din personliga publiceringspartner.
Vi har en meritlista för att hjälpa utvecklare och studior som du att nå en ambitiös nästa nivå av din framgång och uppnå erkännande i spelutvecklingsgemenskapen genom intäktsgenerering. Så tveka inte att kontakta oss angående ditt spel!
Som en prisbelönt mobilspelsutgivare vet vi vad som krävs för att förvandla ditt mobilspel till en topplistesuccé. Skicka in och testa dina spel via vår officiella Publiceringsportal.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
