Vi får ofta frågan, även vid branschevenemang, vad en utgivare för PC- och konsolspel faktiskt gör. För att vara rättvis, om du är ny i spelutveckling eller inte har haft mycket kontakt med utgivare, kan det vara lite oklart. I verkligheten, även om en utgivare kan göra många saker, finns det flera kärntjänster som du kan förvänta dig om du beslutar dig för att skriva kontrakt med Kwalee eller någon annan utgivare.
Det är här denna artikel kommer in: en genomgång av de olika tjänster som en videospelutgivare erbjuder utvecklare. Notera att varje utgivare och kontrakt kommer att vara olika, så även om vi har försökt göra detta så heltäckande som möjligt, bör du inte ta detta som en uppsättning garanterade tjänster erbjudna av varje utgivare i varje fall.
Sammanfattning: Vad Gör En Videospelutgivare?
Det snabba, förenklade svaret är att en utgivare gör allt som inte bokstavligen är att skapa videospel. Tänk efter en sekund, och du inser att det finns mycket arbete inblandat här!
En spelutgivare hjälper till med marknadsföring, inklusive hantering eller stöd av sociala medier, organisering av evenemang och utställningar, planering av olika faser (som tillkännagivande, släppdatum och lansering) och målgruppsinriktning. Utgivare har vanligtvis kontakter på plattformar som Steam, Epic, Sony, Microsoft och Nintendo för att hjälpa till att hantera släpp i varje butik.
Utgivare kommer att tilldela utvecklarna till en producent, som hjälper till att hålla projektet på rätt spår, bedöma milstolpar och hjälpa till med saker som lokalisering och testning. Plus, naturligtvis, erbjuder utgivaren finansiering så att utvecklarna kan fokusera på att göra spelet på heltid. Detta innebär också att utgivare kan ta på sig mycket av risken (och videospel är en riskfylld verksamhet!) eftersom de vanligtvis tjänar tillbaka sina pengar när spelet släpps snarare än medan det görs.
Varför Behöver Du En Spelutgivare?
Vissa utvecklare bestämmer sig för att ge ut själva. Det har absolut funnits några stora framgångar Stardew Valley, Vampire Survivors och Undertale, för att nämna några men de tenderar att vara undantag som bekräftar regeln. Enligt vår erfarenhet blir många utvecklare överraskade av hur mycket arbete det krävs för att få ett spel att sälja, och utan en utgivare som gör det åt dig, är det allt arbete som kommer i vägen för att göra spelet självt.
Och detta är allt under förutsättning att saker går bra om du stöter på licensiering eller juridiska problem, till exempel, kan du hamna i verkliga problem. Omkring 14 000 videospelsstudior i Kina har stängt på grund av licensproblem, och studior i andra delar av världen kan vara lika ömtåliga.
Detta är inte menat att vara all undergång och mörker, men när problem uppstår kan det vara till hjälp att ha expertstöd. Att skriva kontrakt med en utgivare låter dig lämna allt det arbetet åt någon annan och fokusera på att göra spelet och även då får du vanligtvis stöd från erfarna producenter för att hjälpa till med spelet självt.
Marknadsföring
Nuförtiden är problemet med spelmarknadsföring inte så mycket att vara tillgänglig, som att sticka ut 30 spel lanserades på Steam varje dag under 2021, och nästan 30% av dem sålde mindre än 100 enheter. Kort sagt, bra marknadsföring är avgörande om du ska göra ditt spel från ett passionerat projekt till en kommersiell framgång.
Marknadsföring är en stor del av en utgivares ansvarsområde. Detta börjar normalt så snart som (eller till och med innan) spelet är signerat, där utgivaren identifierar den bästa vinkeln och målmarknaden.
Därefter måste hela kampanjen, från tillkännagivande till lansering och därefter, planeras och sedan genomföras delta i utställningar, använda presskontakter för förhandsvisningar, arbeta med influencers för att spela och marknadsföra spelet och köra digitala annonser. Och låt oss inte glömma att varje del behöver en trailer, konstverk och marknadsföringstext!
Allt detta är, som du kan föreställa dig, en enorm mängd arbete, och utgivare har normalt ett helt team av människor för att hantera marknadsföringen av ditt spel.
På Kwalee är vi stolta över att ge en personlig touch till varje aspekt av ett spels marknadsföring, säkerställa att det är skräddarsydd för sin genre, ton, innehåll och atmosfär för att fånga målgruppens uppmärksamhet, maximera ditt spels önskelistor, försäljning och totala lönsamhet.
Finansiering Och Risk
Videospel (även små) kan kosta hundratusentals dollar att göra och ta till marknaden. De flesta har inte den typen av pengar liggande, och ett standardlån från en bank kommer sannolikt med svåra villkor. Även då finns det den sorgliga verkligheten att många spel aldrig gör vinst.
En utgivare kommer att finansiera utvecklingen, marknadsföringen och distributionen av spelet och i gengäld ta en del av vinsten. Beroende på kontraktet kan de ta det mesta eller hela intäkterna (recoup) tills utvecklingskostnaderna har täckts.
Detta system ger inte bara utvecklaren de pengar de behöver utan också överför risken till utgivaren även om spelet inte gör vinst, har utvecklaren fortfarande blivit betald för den tid de arbetade med det.
Fysisk Och Digital Distribution
Medan Steam och Epic gör det relativt enkelt att släppa ett spel till en bred publik, kan konsoler vara en annan sak. På en grundläggande nivå är det extremt värdefullt att ha experter som guidar dig genom den komplexa och ständigt föränderliga processen för certifiering. Dessutom kan utgivare smart presentera ditt spel, använda kontakter för att få bättre erbjudanden och få svar på frågor mycket snabbare än de flesta utvecklare på utsidan skulle kunna.
När det gäller fysisk distribution finns det ett helt extra lager av komplexitet och kostnad inblandat. Faktum är att det är så stort att det finns många företag som enbart hanterar fysisk distribution, arbetar med utgivare för att få skivor och kassetter på hyllor över hela världen.
Utvecklare har lyckats göra många fantastiska saker utan utgivare, men fysisk distribution är något vi skulle säga är praktiskt taget omöjligt utan en utgivare.
Communitybyggande
Sociala medier är både ett kraftfullt marknadsföringsverktyg och ett sätt att hålla kontakten med dina spelare. Att bygga och hantera communitys på Discord och Twitch medan man håller världen informerad på Twitter och TikTok är nu nästan nödvändigt för ett framgångsrikt spel.
Community- och sociala mediehanterare kan hjälpa till att bygga dessa communitys, skapa en miljö där fans och nykomlingar kan lära sig mer om spelet, ge värdefull feedback och i slutändan bli ambassadörer, sprida ordet om ditt mästerverk vida och brett.
Men (du kan se temat som dyker upp!) allt detta tar tid och expertis. Community- och sociala mediehanterare är några av de mest upptagna människorna i branschen och arbetar outtröttligt för att hålla communitys välmodererade och sociala mediefrågor besvarade. Plus, som vilken moderator som helst kommer att berätta för dig, det är en stor skillnad mellan att vara en del av en community och driva en community.
Lokalisering
Engelska är det mest talade språket i världen, men att ha ditt spel tillgängligt på flera språk inte bara gör det mer tillgängligt för ännu fler människor utan också lättare att sälja! Vissa plattformar kräver också lokalisering till vissa språk om du ska sälja ditt spel genom dem.
Utgivare är väl rustade för att vägleda dig genom den (ibland knepiga) processen att förbereda ditt spel för lokalisering, hantera tidslinjer och implementera det på rätt sätt. De flesta utgivare har redan relationer med lokaliseringsföretag, vilket hjälper dig att få ett bättre pris och smidigare service.
Analys Och Playtesting
Spel är komplicerade saker, och att göra dem handlar lika mycket om att fixa buggar som att faktiskt skapa något nytt. QA (kvalitetssäkring) är helt avgörande, och bra utgivare kommer att ha interna QA-team som arbetar med dig och din producent för att hitta, analysera, prioritera och fixa problem när de dyker upp. Kwalee har ett team med över 70 expert testare som arbetar med våra utvecklare under hela utvecklingen, så det finns inga överraskningar längs vägen.
Något relaterat är dataanalys: Kwalee har ett ovanligt stort dataanalysteam för en utgivare, och detta hjälper oss att fatta intelligenta beslut om marknadsföring, funktioner och liknande. Allt detta kan leda till ett spel som har större chans att bli en kommersiell framgång.
Annonsintäkter Och Användarförvärv
Dessa är vanligare i mobilspelutveckling, men eftersom Kwalee publicerar mobil-, PC- och konsolspel, kommer vi att nämna dem här. Att arbeta med annonsnätverk och få bästa avkastning på investeringen för varje spenderad krona är lite av en mörk konst, och Kwalee har erfarna team som kan hjälpa dig med just detta.
Våra UA- och intäktsteam reglerar också retention- och konverteringsstrategier i free-to-play och live-service mobilspel.
Med en utgivare kan du fokusera på att skapa spelet medan de hanterar komplexa prestationsmarknadsstrategier.
Juridik Och Licensiering
Sist men verkligen inte minst, kan en utgivare ge juridisk rådgivning och stöd för ditt spel och din studio.
Det innebär att du är mindre benägen att hamna i hett vatten med andra företag och kommer att ha expert råd om något går fel. På den andra sidan innebär det större skydd mot människor som försöker stjäla din IP.
Hur Man Hittar En Spelutgivare Att Arbeta Med
Det finns några sätt du kan göra detta:
Research
Tänk på liknande spel som ditt. Vem publicerade dem? Om du arbetar i en relativt nischad genre (dvs. 4X strategi, visuella romaner), är du också mer benägen att hitta utgivare som specialiserar sig enbart i den genren. Inledande research som detta kan ge dig en lista med ställen att pitcha till.
På Kwalee specialiserar vi oss inte på någon särskild genre vi känner att det hjälper oss att ge bred expertis till varje projekt och låter oss titta noga på alla spel, så länge de är av hög kvalitet.
Oavsett specialisering bör du titta på en utgivares portfölj: läs recensionerna, se om du kan få en känsla av hur bra de presterade kommersiellt (hint: många Steam-recensioner betyder vanligtvis många försäljningar!), och kolla spelsajter för att se vilket rykte de har.
Nätverkande
Om du frågar någon hur de kom in i spel, är chansen stor att de kommer att säga att de kände någon som kände någon som kände någon och så vidare. Det är den enkla kraften i nätverkande. Utgivare som oss spenderar mycket tid på att delta i evenemang och konferenser för att nätverka med andra människor.
Vi gör detta eftersom vi vill att människor ska veta att vi är där för att hjälpa dem att publicera sina spel något många spelutvecklare vill i slutändan. Så om du inte spenderar tid kring dessa evenemang, pratar med människor, lyssnar på råd, och spelar spel med oss, missar du potentiellt några fantastiska möjligheter!
Vår VP för Marknadsföring publicerade en artikel om vad du behöver veta om spelkonferenser.
Hänvisningar
När du forskar och nätverkar, kommer du så småningom hitta människor som kan hänvisa vissa spelutgivare till dig. Så om du har ögonen på en speciell spelutgivare att arbeta med, se hur människor reagerar när du nämner namnet.
Träffa andra utvecklare, och se om de är villiga att ge dig en ärlig redogörelse för att arbeta med en spelutgivare. Vitsordsrekommendationer är ett utmärkt sätt att avgöra om en utgivare är ansedd och pålitlig.
Och Det äR Vad En Spelutgivare Gör!
När du överväger samarbetet med en spelutgivare är det viktigt för utvecklare att genomföra noggrann research och välja en utgivare som överensstämmer med dina specifika behov och mål. I vårt fall på Kwalee, välkomnar vi varmt kreativa spelpitchar.
Om du är intresserad av att publicera ditt spel, tveka inte att kontakta oss! Du kan skicka in ditt spel eller pitcha via vårt indie game submission form, och vi kommer att utvärdera det baserat på de kriterier som diskuteras i denna artikel.
Som en prisbelönt spelutgivare vet vi vad som krävs för att göra ditt spel till en stor succé. Ladda upp din spelprototyp på vår officiella Publishing Portal (om det är ett mobilspel) eller skicka det till våra publishing scouts (om det är ett PC- och konsolspel). Vi analyserar ditt spel och kontaktar dig angående dina resultat. Under tiden, följ oss på våra sociala medier (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
