欢迎来到我们深入探讨盈利化的第二部分。如果您还未掌握基础知识，请阅读第1部分。本文探讨了视频游戏盈利化如何演变，哪些初学者错误会对您工作室的损益造成影响，以及移动游戏中盈利化的未来展望。
如果您喜欢我们对盈利化和市场营销的方法，了解更多关于选择 Kwalee 作为您的移动发行合作伙伴的信息。
移动游戏盈利化策略如何随时间演变
由于应用商店和移动设备的新政策更新不断发布，我们必须在任何现有的移动游戏盈利化策略中保持在前沿。有两个原因：
- 一方面，发布商本身总是在测试模式中，围绕他们已经获得的市场表现和洞察力进行工作。
- 另一个方面，这些政策影响整个行业，特别是因为它们来自市场平台本身，主要是苹果的 App Store 和 Google Play。
说到这里，不同的游戏有不同的机会进行盈利化。例如，识别一个游戏功能如角色升级可以帮助引入一个对游戏或目标受众独有的盈利化策略。
可能性是无穷无尽的，您始终可以实验并改进当前策略以提升我们的表现。这并不令人意外，因为发布商大多利用现有内容适应他们的应用。
因此，如果您不希望您的游戏是一个高端模式，这是个好消息。因为免费游戏盈利化策略可以带来可观的利润。
选择合适的移动游戏盈利化策略
基准测试在这里起到很大的作用。它会帮助您确定：
- 游戏的类型，
- 受众在寻找什么，
- 您的游戏玩法是否结构完善到可以盈利化，
- 以及观众是否可能投资于应用内购买（IAPs）或订阅。
您还必须考虑到更改您的移动游戏盈利化策略如何影响：
- 玩家对游戏的保留，
- 游戏的进度系统和玩家的参与度，
- 玩家进行购买的可能性，
- 以及所有这些因素如何影响游戏的评分和评论。
每种情况和计划都有其优缺点，因此盈利化策略师必须妥协以取得盈利。那么问题来了，‘我们如何知道特定的移动游戏盈利化策略是否有效？’
好吧，我们需要确定所有广告网络和应用内购买的表现是否符合预期，以及每千次展示有效成本（eCPM；每个广告为您创造的收入）是否与其他成功游戏的趋势一致。所以我们通常会密切关注表现，以确保一切如预期般进行。当然，这是在我们下专门优化游戏广告表现的前期阶段。
此外，您还可以调整四个其他指标，如果进行管理，可以提升游戏的整体财务表现：
- 生命周期价值（LTV；每个玩家为您创造的收入），
- 一般保留指标（玩家返游戏的频率），
- 每日活跃用户的展示次数（IMPDAU；您玩家每天平均看到的广告数量），
- 和低延迟率（加载广告所需时间）。
不要将这些指标与我们其他营销团队用来衡量游戏潜力的指标混淆。如果您有兴趣，请查看我们的市场测试游戏相关文章。
本质上，盈利化是复杂的，所以即使是成熟的工作室，也可能自行应对不明智。原因如下。
独立处理移动游戏盈利化策略的缺点
独自处理任何盈利化策略，尤其是像游戏盈利这样关键的策略，说起来容易做起来难。在这个行业竞争中很困难，因为市场上有种类繁多的游戏和重量级工作室。三点造成这种影响：
- 广告的供需几乎每天都在变化，所以您需要了解成功广告的趋势和节奏。
- 由于这种广告变化是全球性的，所以会完全改变广告结构，以确保任何投资都是优化的。
- 这两个原因使得需要分析当前的广告结构是什么，趋势是什么，哪些盈利化策略效果最佳。
计划、分析、优化、投资和针对最新市场变化调查一个盈利化策略是您每天都需要注意的事项。几乎就像广告市场本身就是一个股市。要在制作游戏本身和在不同媒体平台上进行营销之间进行权衡是一个艰巨的任务。
这就是为什么与像 Kwalee 这样的游戏发行商合作来为您处理盈利化是一个很好的长期解决方案。他们通常有一个完整的盈利化专业团队来处理与用户获取和盈利化有关的所有内容，以确保您的游戏始终保持出色。
如果您对自设盈利化策略仍然充满热情，那么以下错误是我们经常看到的，您应该加以考虑。
设置移动游戏盈利化策略时的初学者错误
在大多数情况下，开发人员首次开始时犯的两个最大错误往往与游戏的延迟和不适当的内容有关。
保持冷静应对您的游戏延迟
为一个广告空间添加许多广告机会可能对您的游戏有害。这可能增加崩溃的概率并使应用变慢，这可能直接影响游戏的玩家保留。因此，应专注于广告本身的质量和特异性。
保持品牌，不引发争议
过滤您向受众展示的内容。移动游戏面向全球观众，包括儿童和老年人。因此，任何可能冒犯他们的成人或敏感内容或引发争议会给您的游戏留下污点。
因此，请根据商店和应用合规性检查您的内容以确保免受潜在举报和黑名单的困扰。
保持更新
技术在不断变化。多年前人工智能的话题并没有如此热门。但现在，这是每个人都在谈论的。这影响着我们在盈利化和用户获取方面的工作，因为我们使用工具和策略来提高工作效率。
因此，请随时了解广告技术和盈利化行业的动态。这是一个简单的提示，但有了持续性，您将总是知道最适合您游戏发展的方向。
以下是移动游戏盈利化状态的摘要，以防您需要了解一些背景。
移动游戏盈利化的未来
虽然广告盈利化仍然是最大的，也是最古老的方法之一，但这种策略的新变种已被采用。应用内竞价解决方案就是其中一个例子。它是指一个提供广告的网络确切知道他们愿意支付多少费用来向用户展示广告。
当您采用竞价解决方案时，您会注意到一些网络为您提供支付最高费用以零人工干预向用户展示广告的能力。也就是说，在应用内竞价之前的世界中，我们专家应该自己为广告定义具体价格。但通过应用内竞价算法，定价是自动化的。
因此，当我们展望遥远的未来时，我们可以预期越来越多的广告网络将在短期至中期内提供类似于这样的应用内竞价解决方案。
这样做的好处是广告商之间对广告空间的竞争减少。这是自2020年以来有效的。但通常情况下，盈利化专家一直在优化和修正竞价解决方案，因为单靠自动化来决定定价点并不理想。
这就是混合瀑布设置的作用。它是应用内竞价解决方案和由盈利化专家自己进行的手动优化的混合。这样做可以使竞价解决方案为每个参与者带来好处。因此，解决方案一直在优化和修正以反映市场的现行标准。
但请记住，游戏发行商往往创建他们自己的广告中介平台以传递广告。这样，他们就能更好地控制他们的表现，减少对外部解决方案的依赖。
最近，许多开发人员和发行商正在扩展到更休闲性质的游戏类型，就像我们在 Kwalee 所做的那样。因此，应用内购买和订阅的激励措施会变得更加复杂，但这两种策略在盈利化领域会获得更高的认可。
还有个好处是，这些游戏带有元层盈利化激励措施，这为我们创造了更多的机会。
元层盈利化及其重要性
当一个市场被大量看似相似的游戏充斥时，一种新趋势有助于使事物变得清新。这也可以包括为现有游戏增添新内容以吸引更多的玩家。
这就是所谓的元游戏，它实际上是“游戏中的游戏”或一个表现得像略微不同的游戏的新功能。这种新内容可能吸引本来对该类型不感兴趣的观众，但这也无妨，因为它主要扩展了游戏的盈利化努力。
元游戏为游戏发行商提供了盈利新功能和游戏玩法的机会，为他们和与他们合作的开发人员生成更多收入。
这种元游戏可以包含一些具体奖励，例如不同的奖励装备，这可以增加应用内购买甚至奖励广告的数量。
现在您了解更多关于移动游戏盈利化的信息！
您了解最新信息了！我们相信，您刚刚阅读的所有内容，包括第1部分，将帮助您制定从游戏中创收的策略。然而，我们也明白这可能是很多工作。如果您想找一位有十多年设置盈利化策略经验的发行商，我们可以作为您的个人发行合作伙伴为您提供建议。
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