我们经常被问到，即使在行业活动中，也有人问PC和主机游戏的发行商实际_做_什么。公平地说，如果您是游戏开发的新手或者对发行商的接触不多，这可能有些模糊。实际上，虽然发行商可以做很多事情，但有几个核心服务是您可以期待的，如果您决定与Kwalee或任何其他发行商签约。
这就是本文的用武之地：详述视频游戏发行商为开发者提供的各种服务。请注意，每个发行商和合同都不同，因此尽管我们试图使其尽可能全面，但您不应该将其视为每个发行商在每种情况下提供的保证服务集。
摘要：视频游戏发行商做什么？
简单且过于简化的答案是，发行商会做所有不涉及游戏实际制作的事情。想一想，您会意识到这需要很多工作！
游戏发行商将帮助进行市场营销，包括管理或支持社交媒体、组织活动和展示、规划不同的节奏（如公告、发布日期揭露和发布），以及受众定位。发行商通常会与像Steam、Epic、Sony、Microsoft和Nintendo这样的平台有联系，以帮助管理在每个商店的发布。
发行商会将开发者分配给一位制作人，负责帮助保持项目按计划进行，评估里程碑，并协助本地化和测试。当然，发行商还提供资金，让开发者可以专注于全职制作游戏。这也意味着发行商可以承担很多风险（因为视频游戏是风险很高的业务！），因为他们通常会在游戏发布后而不是在制作过程中赚回资金。
为什么您需要游戏发行商？
一些开发者决定自我发行。确实有一些巨大的成功——比如Stardew Valley、Vampire Survivors和Undertale，举几个例子——但它们往往是例外，以证明这一规律。根据我们的经验，许多开发者对让游戏销售所需的工作量感到惊讶，如果没有发行商为您解决问题，这些工作都会妨碍游戏的制作。
假设事情顺利进行——例如，如果您遇到许可或法律问题，您可能会面临真正的麻烦。由于许可问题，中国约有14,000家视频游戏工作室关闭，而世界其他地方的工作室也可能同样脆弱。
这并不是要让人感到绝望，但当问题出现时，有专家支持可以大有帮助。与发行商签约可以让您将所有这项工作交给其他人处理，并专注于制作游戏——即使这样，您通常也会得到经验丰富的制作人的支持，以帮助处理游戏本身。
市场营销
如今，游戏市场的最大问题并不是可得性，而是如何脱颖而出——2021年每天有30款游戏在Steam上市，而近30%的游戏销量不到100套。 简而言之，如果您想让您的游戏从一个激情项目转变为商业成功，良好的市场营销是必需的。
市场营销是发行商职责的重要组成部分。通常从游戏签约开始（甚至在此之前），发行商会确定最佳角度和目标市场。
从那里开始，整个活动，从发布公告到发布及之后，都需要策划并执行——例如进入展示会、利用新闻界联系人进行预览、与影响者合作以播放和推广游戏，并运行数字广告。别忘了，每个节奏都需要预告片、艺术作品和市场营销文案！
如您所料，这一切都是大量的工作，发行商通常拥有一个完整的团队来处理您游戏的市场营销。
在Kwalee，我们以在游戏的每个营销方面提供个人化触感为荣，确保针对其类型、语调、内容和氛围量身定制，以吸引目标受众的注意力，最大化您的游戏愿望清单、销售和整体盈利能力。
资金和风险
视频游戏（即便是小型的）制作和上市可能花费数十万美元。大多数人没有这么多的闲钱可用，而银行的标准贷款可能附带难以接受的条件。即使如此，很多游戏从未盈利的悲哀事实仍然存在。
发行商会资助游戏的开发、市场营销和发行，作为回报，他们将分享利润。根据合同，他们可能会在开发成本收回之前拿走大部分或全部收入（“收回”）。
这个系统不仅提供了开发者所需的资金，还将风险转移到发行商上——即便游戏没有盈利，开发者依然可以获得制作过程中的报酬。
实体和数字发行
虽然Steam和Epic相对容易将游戏推向广泛的受众，控制台可能情况不同。从基本层面上来说，拥有专家指导您通过复杂且不断变化的认证过程是非常有价值的。此外，发行商可以聪明地推销您的游戏，利用联系人争取更好的交易，并比大多数外部开发者更快地得到问题的答案。
当涉及实体发行时，有一整层额外的复杂性和成本。事实上，有很多公司只从事实体发行，与发行商合作将光盘和卡带上架到全球各地。
开发者已经能在没有发行商的情况下做成很多不可思议的事情，但实体发行是我们认为没有发行商几乎不可能做到的。
社区建设
社交媒体既是强大的营销工具，也是保持与玩家联系的方式。在Discord和Twitch上构建和管理社区，同时在Twitter和TikTok上保持世界对游戏的了解，现在对于一个成功的游戏来说几乎是必不可少的。
社区和社交媒体经理可以帮助构建这些社区，创造一个粉丝和新人可以了解更多关于游戏、提供有用反馈、并最终成为大使的环境，广泛传播有关您杰作的信息。
但（您可以看到这成为一个主题！）这一切都需要时间和专业知识。社区和社交媒体经理是行业中最忙碌的人之一，他们努力工作以保持社区良好管理和回复社交媒体上的问题。此外，正如任何版主会告诉您的那样，成为社区的一部分与_管理_社区之间有很大区别。
本地化
尽管英语是世界上使用最广泛的语言，但让您的游戏以多种语言提供不仅使其可以为更多人所接受，也更易于销售！一些平台还要求需要在某些语言中本地化后才能通过它们出售您的游戏。
发行商能够很好地指导您完成准备游戏本地化的（有时很繁琐的）过程、管理时间表并正确实现本地化。大多数发行商已经与本地化公司有合作关系，帮助您获得更好的价格和更顺畅的服务。
分析和游戏测试
游戏是复杂的事物，制作过程既是修复错误也是真正创造新事物。QA（质量保证）至关重要，好的发行商会有内部QA团队与您及您的制作人合作，以便找到、分析、优先处理并在问题出现时解决问题。Kwalee拥有一个由超过70位专业测试人员组成的团队，与我们的开发者一起在整个开发过程中工作，这样不会在项目后期发现任何惊讶的问题。
稍微相关的是数据分析：Kwalee拥有一个对于发行商来说异常庞大的数据分析团队，这帮助我们做出关于市场营销、特征等方面的明智决定。所有这些可以加起来让游戏更有可能成为商业成功。
广告货币化和用户获取
这些在移动游戏开发中更常见，但由于Kwalee发布移动、PC和主机游戏，我们在这里提到它们。与广告网络合作并获得每花一分的最佳回报有点像是一门黑暗艺术，Kwalee有经验丰富的团队帮助您做到这一点。
我们的UA和货币化团队还会在免费游戏和在线服务移动游戏中监管保留和转换策略。
与发行商合作意味着您可以专注于制作游戏，而他们则负责复杂的表现营销策略。
法律和许可
最后但绝对重要的是，发行商可以为您的游戏和工作室提供法律建议和支持。
这意味着您不太可能因而处于其他公司热水中，并且如果出现问题会有专家建议。另一方面，这也意味着更好地保护您免遭他人偷窃您的知识产权。
如何找到合作游戏发行商
有几种方法可以做到这一点：
研究
考虑与您的游戏类似的作品。谁是它们的发行商？如果您在相对小众的类型（即4X策略、视觉小说）中工作，您更容易找到专门从事该类型的发行商。这样的初步研究可以为您提供一份可以投递的地方的名单。
在Kwalee，我们不专注于任何特定类型——我们觉得这能帮助我们为每个项目带来广泛的专业知识，并让我们仔细审查所有高质量的游戏。
无论是否专注于特定领域，您都应该查看发行商的作品集：阅读评论，看看您是否能感受到他们的商业表现如何（提示：很多Steam评论通常意味着大量的销量！），并查看游戏网站以了解他们的声誉。
人脉网络
如果您问别人他们是如何进入游戏行业的，可能他们会说他们认识一个认识一个再认识一个的人……以此类推。这就是建立人脉网络的简单力量。像我们这样的发行商花很多时间参加活动和会议，与其他人交流。
我们这样做是因为我们希望人们知道我们在那里帮助他们发行游戏——这是_许多_游戏开发者最终想要的。所以如果您没有在这些活动中花时间与人交流、听取建议并与我们一起玩游戏，您可能会错失一些绝佳的机会！
我们的市场营销副总裁发表了一篇关于游戏会议你需要知道的事情的文章。
推荐
当您进行研究和建立人脉时，您最终会找到可能推荐给您某些游戏发行商的人。所以如果您在关注某个特定的游戏发行商，看看提起这个名字时人们的反应如何。
与其他开发者会面，看看他们是否愿意给您一个诚实的与游戏发行商合作的账号。口口相传的推荐是确定发行商是否著名和可靠的好方法。
而这就是游戏发行商所做的工作！
在考虑与游戏发行商的合作时，开发者至关重要的是要进行彻底的调查，并选择一个与您的具体需求和目标一致的发行商。以我们在Kwalee的例子来说，我们热烈欢迎创意游戏提案。
如果您对出版您的游戏感兴趣，请不要犹豫与我们联系！您可以使用我们的独立游戏提交表提交您的游戏或提案，我们将在本文中讨论的标准基础上对其进行评估。
作为屡获殊荣的游戏发行商，我们知道如何将您的游戏变成大热门。在我们官方的发行门户上传您的游戏原型 (如果是移动游戏)或将其发送给我们的发行侦察员 (如果是PC和主机游戏)。我们会分析您的游戏并就您的结果与您联系。同时，通过我们的社交媒体(TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
