在移動遊戲中，掌握用戶獲取（UA）不易，踏入2023年，明顯遊戲規則已變。遊戲產業的主要成員，如Kwalee，見證了市場中遊戲發布數量的顯著減少，尤其與兩年前相比。行動出版副總裁John Wright帶領我們了解影響因素及UA趨勢應對建議。
用戶獲取變革動力
談UA變化不可能不提到蘋果的IDFA廢止，這一舉措令目標及重啟高質用戶更具挑戰性。LTV及ROAS等曾是UA北極星的指標，已見顯著下降。市場測試變化大，即CPI測試。兩年前，作為出版商，每月進行數百次CPI測試很普遍，實質上是用播放幾個遊戲影片，花數百美元決定CPI夠低就可發行遊戲。
昂貴但必要的演變
快進到2023年，這些測試過時了。低CPI不再足夠，多數開發商轉向更全面的保留評估，通常涉及一個完整的MVP。需要30-60分鐘遊戲體驗來測試D1，甚至D3保留率，外加CPI。需準備更高成本（過去的20-30倍！）2023年，景觀要求你作為開發者，投入更多創建有意義的MVP，以同時評估保留率和CPI。
多樣化用戶獲取策略
現在，深入探討早期遊戲需更廣泛測試策略的日益重要性。UA不僅更具挑戰性，且更昂貴、更不可預測。兩年前，堅持到變現測試階段還不錯。然而，當時引入其他渠道如Unity的SDK網絡來比較平台類型的指標如IPM、eCPM、eCPI和ROAS是必要的。
在SKAN與IDFA廢止前，Facebook被視為UA較簡單、可靠的環境。可自信發起活動，知道某百分比會達標CPI，促進保留測試。但大變動發生了，Facebook大多比SDK網絡昂貴。
為應對這些變化，我強烈建議不僅測試SKAN與非SKAN活動於Facebook，還有從早期階段與Unity的SDK網絡合作，這通常保留於後期一般測試過程。TikTok憑借短視頻內容及影響者，可決定多數遊戲發布的成敗。實現病毒式傳播不可預測，但一個正確影響者或團隊自製風格合適的單視頻，就能低成本吸引數十萬用戶。
總結，向來多元化UA組合是明智策略，如同多樣化個人投資。然而，Facebook的便利與低成本曾使其成為早期遊戲成功的入口。如今，你需更冒險，測試每階段的更多渠道。不要局限於Facebook、Google與SDKs，只因它們曾有效，必须接納DSPs和TikTok，尤其在晚期階段（軟或硬發行）。可能更昂貴，且需更慎選遊戲，但長遠來看，將有回報。最後，記住不只重數量，而是質量。
敬請期待John的UA演變第二部分，探討用戶獲取的創意與提升平均及整體表現。
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