即便在行業活動中，我們經常被問：PC和主機遊戲的發行商具體_做什麼_。如果你是遊戲開發新手，或很少接觸發行商，可能不太清楚。事實上，發行商可以做許多事情，但有幾個核心服務，你與Kwalee或其他發行商簽約時可以期待。
這篇文章就是為了介紹發行商提供給開發者的各種服務。每個發行商和合同都不同，因此雖然我們已盡量詳盡說明，但不應視為每家發行商在所有情況下提供的保證服務。
總結：遊戲發行商的職責
簡單來說，發行商處理所有不是製作遊戲的工作。想一下，你會發現這包括很多工作！
發行商幫助行銷，包括管理或支援社群媒體、組織活動和展示、規劃節奏（如公告、發售日公布和發布），以及目標受眾定位。發行商通常在平台如Steam、Epic、Sony、Microsoft和Nintendo有聯絡人，幫助管理每個商店的發布。
發行商將指派開發者給製片人，幫助保持項目按計劃進行，評估里程碑，並協助如本地化和測試等事宜。當然，發行商提供資金，以便開發者專注全職開發遊戲。這也意味著發行商承擔了許多風險（遊戲行業風險高），因為他們通常是在遊戲發布後賺回成本，而不是在開發中。
為什麼需要遊戲發行商？
有些開發者決定自行發行。確實有一些巨大成功的案例，如Stardew Valley、Vampire Survivors和Undertale，但這些通常是例外。根據我們的經驗，很多開發者對於使遊戲成功銷售所需的工作量感到驚訝，若無發行商代勞，這些工作會干擾遊戲的製作。
即便假設一切順利，若遇到許可或法律問題，你可能陷入麻煩。大約14,000家中國遊戲公司因許可問題倒閉，其他地方的公司也可能易受襲擊。
這並非危言聳聽，但在問題發生時，有專家的支援會很有幫助。與發行商簽約讓你可以將這些工作交給其他人處理，專注於遊戲製作－－即便如此，你通常仍能獲得經驗豐富的製片團隊支援。
行銷
現在遊戲行銷的挑戰不僅是可用性，而是如何脫穎而出－－在2021年，Steam每天發布30款遊戲，其中近30％的銷量不足100套。 簡而言之，若想將遊戲從熱情項目轉為商業成功，好的行銷至關重要。
行銷是發行商職責中的重要部分。這通常從簽約開始（甚至更早），發行商會確定最佳角度和目標市場。
接下來，整個行銷活動，從公告到發布以及更長久的計劃，需要策劃並執行－－參加展示會、利用媒體朋友進行預覽，與影響者合作推廣遊戲，及進行數字廣告運營。每個節奏都需要預告片、插圖、行銷文案！
這些工作量巨大，發行商通常有專門團隊負責你遊戲的行銷。
在Kwalee，我們以在行銷各方面提供個人化貼心服務為傲，確保每款遊戲都量身定制，吸引目標受眾目光，最大化遊戲的心願單、銷量及整體盈利。
資金及風險
即便小型遊戲，製作和推出市場的成本可達數十萬美元。多數人無此資金，一般銀行貸款常附加困難條件。即便如此，許多遊戲無法盈利。
發行商為遊戲開發、行銷和發行提供資金，作為回報，將分利潤。依合約可能直到開發成本收回為止（收回投入），大部分或全部收入會歸發行商。
這條件不僅給開發者所需資金，也將風險轉移至發行商－－即便遊戲不盈利，開發者亦已獲支付工時報酬。
實體和數字發行
雖然Steam和Epic讓大眾發行相對簡單，主機平台卻複雜得多。就基本層面來說，能有專家指導穿越複雜且常變的認證過程非常有價值。此外，發行商能智慧推銷遊戲，賴以聯系網絡已迅速保得好交易，解答問題。
在實體發行方面，事情又多一步複雜和成本。事實上，許多公司專扱實體發行，與發行商合作將光碟和卡帶推向世界各地的貨架。
開發者自行做到許多令人驚奇的事情，但實體發行方面，無發行商效應幾乎是不可能的。
社區建設
社交媒體即是強大行銷工具，也是與玩家連繫途徑。在Discord和Twitch上建立和管理社區，並在Twitter和TikTok上與世界互動，已成為成功遊戲必要條件。
社群及社交媒體經理能幫助建設這些社區，創造一個粉絲和新人了解更多遊戲資訊、提供有用反饋，成為大使，向遠廣傳播。
但（這已成趨勢！）所有這些需要時間及專業。社群和社交媒體經理是行業裡最忙的人，辛勤工作保持社區良好管理和社交回應。而且，任何管理員都知道，參加社區和_管理_社區大不同。
本地化
英語是最常用語言之一，但提供多語言服務不僅使遊戲更易接入群體，也增加銷售可能！某些平台如需售 細說明還需特定語言的本地化。
發行商對於引導遊戲本地化（有時費神）的準備工作頗有經驗，管理時程表並合適執行。大多數發行商已與本地化公司建遍關係，助你以更好價格和順利服務過程。
分析和測試
遊戲複雜且製作過程必要處理bug問題同时创建新元素。QA（质保）至关重要，优秀的发商具备内部QA团队，负责与开发者及制片人合作解决、修补出现问题。Kwalee拥有超过70名专家测试人员与开发者合作，以确保无意外发生。
某程度相关的是数据分析：Kwalee有着超大规模分析团队，协助做出明智营销、功能决策等所有可能提高游戏商业盈利机率。
广告货币化及用户获取
这些在手游开发中更常见，然而，Kwalee同时发行手游、PC和主机游戏，这里稍作提及。与广告网络合作及使每一分钱的投资回报最大化有些許黑暗艺术，Kwalee资深团队能助你做到。
我們的用戶獲取及貨幣化團隊亦調查保留及轉換策略在免費遊及服務手遊中。
擁有發行商，專注制遊，並應將複雜性能行銷策略委於專屬團。
法律和許可
最後但絕對重要，發行商可為你的遊戲和工作室供法律支援及相關建議。
這表明你更不可能與其他公司涉入災難危機，若有任何不順，發商也供專業意見。此外，這也保護你免受IP竊盜。
如何找尋合作遊戲發行商
有幾種方式進行：
研究
想想相似遊戲，誰是他們發行者？若你在細分市場創作（如4X策略、視覺小說），更易找專注同類型發行方。這初步研究給你可供提案一列表。
在Kwalee，我們不專於特定類型--這讓我們每項目帶來廣闊經驗，細看瓶內精華，優質遊戲不拘。
不論專項何，應察看發商作品，閱心評，尋得商務良記事（提示: Steam評價多通常銷量多），查看遊戲站一拖咏譽。
人脈
大部分人問：“How’d you get into games？”答案多“某認識某某某…”此爲人脈神話。發行商參加活動會展時間不等以結交其他相。」
我們此所有層活動因打造交朋友想以助其他出游--多遊戲開發者最終意想。若無保活動外，交談人交流意見並與我玩樂遊戲，你或失獲奇機會！
我們行銷VP撰文講報：參展遊戲開發者會議前應知那些。
介紹
如你的研究和人脈拓展，最终會發現某些發商至你。故如想進入某遊發商合作企畫，察聽他人價評。
與其他開發者交，尋其肯直言合內容遊發商工作經歷。好的口耳推荐，讲述哪些有效发商值得信賴与締類精神。
這便是遊戲發行商所作角色！
考慮與發行商合批時，開發者應做足研究、自身需求目標匹配發行方。在我們Kwalee，熱情歡迎創意遊各類投案。
若有興發行遊著作，務必聯絡我們！可依我們獨立遊提案表單提送遊或計畫案，依討論標準審！（假如手游的話）上傳至我们官方发行业务门户；不然，如系PC主机游戏，寄送给我们专业发商scouts。我们将评析并联系告知结果。与其同时，加入我们社群媒体(TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn)，随时掌看到我们的gamedev劲头。
