Добро пожаловать во вторую часть нашего глубокого исследования по монетизации. Пожалуйста, прочитайте Часть 1, если еще не осознали основ! В этой статье мы исследуем, как развивалась монетизация видеоигр, какие ошибки новичков вредят вашему P&L, и каково будущее монетизации в мобильных играх.
Если вам нравится наш подход к монетизации и маркетингу, узнайте больше о выборе Kwalee в качестве вашего мобильного издателя.
Как стратегия монетизации мобильных игр развивается со временем
Поскольку новые обновления политики от магазинов приложений и мобильных устройств выпускаются постоянно, мы должны быть в курсе любой существующей стратегии монетизации мобильных игр. Есть две причины, почему:
- Во-первых, сами издатели всегда находятся в режиме тестирования, работая вокруг рыночных показателей и полученных инсайтов.
- Во-вторых, эти политики влияют на индустрию в целом, особенно учитывая, что они исходят от самих рыночных платформ; прежде всего, магазина приложений Apple и Google Play.
С учетом сказанного, у разных игр есть разные возможности для монетизации. Например, идентификация игровой функции, такой как улучшение персонажей, может помочь внедрить стратегию монетизации, эксклюзивную для игры или целевой аудитории.
Возможности безграничны, и вы всегда можете экспериментировать и улучшать существующие стратегии, чтобы повысить наши показатели еще больше. Это неудивительно, учитывая, что издатели чаще всего берут уже существующий контент и адаптируют его для своих приложений.
Поэтому, если вы не хотите, чтобы ваша игра была премиум-моделью, это хорошая новость. Потому что стратегия монетизации с бесплатной игрой может приносить значительные прибыли.
Выбор правильной стратегии монетизации мобильных игр
Сравнительный анализ играет здесь важную роль. Это то, что поможет вам определить:
- жанр вашей игры,
- что ищет ваша аудитория,
- достаточно ли хорошо структурирован ваш геймплей, чтобы быть монетизированным,
- и желает ли ваша аудитория инвестировать в покупки в приложениях (IAP) или подписки.
Вы также должны учитывать, как изменения в стратегии монетизации мобильных игр могут повлиять на:
- удержание игроков в игре,
- системы прогресса в игре и вовлечение игроков,
- вероятность того, что игроки совершат покупку,
- и как все эти факторы влияют на рейтинги и отзывы игры.
Каждая ситуация и план имеют свои плюсы и минусы, поэтому стратеги по монетизации должны находить компромиссы, чтобы получить прибыль. Что ставит вопрос, «Как понять, что конкретная стратегия монетизации мобильной игры работает?»
Мы должны определить, как работают все рекламные сети и внутриигровые покупки (IAP), и что эффективная стоимость за тысячу показов (eCPM; сколько дохода приносит вам каждая реклама) соответствует показателям успешных игр. Поэтому мы, как правило, постоянно следим за производительностью, чтобы убедиться, что все работает как запланировано. Это, конечно, только если мы постоянно оптимизируем рекламные показатели игры на ранних этапах.
Кроме того, у вас есть четыре других показателя, которые, если их регулировать, могут повысить общую финансовую производительность игры:
- пожизненная ценность (LTV; сколько дохода приносит вам каждый игрок за все время, которое он играл)
- общие показатели удержания (как часто игроки возвращаются в игру),
- показы на количество активных пользователей в день (IMPDAU; сколько рекламы в среднем показывается вашим игрокам ежедневно)
- и низкие показатели задержки (сколько времени требуется для загрузки рекламы).
Не путайте эти показатели с теми, которые используют наши другие маркетинговые команды для оценки потенциала игры. Ознакомьтесь с нашей статьей о рыночном тестировании игр, если вам интересно.
По сути, монетизация сложна, поэтому может быть неразумно справляться с ней в одиночку, даже для устоявшейся студии. Вот почему.
Недостатки самостоятельного управления стратегией монетизации мобильных игр
Управлять любой стратегией монетизации в одиночку, особенно той, которая так важна для получения денег с игр, проще сказать, чем сделать. Tрудно конкурировать в этой индустрии, учитывая огромный выбор игр и мощные студии на рынке. На это влияют три фактора:
- Изменения в спросе и предложении рекламы происходят почти каждый день, так что вам нужно знать, каковы тренды и ритм успешных объявлений.
- Поскольку изменения в этих объявлениях имеют глобальный характер, это полностью изменит структуру рекламы, чтобы любые инвестиции были оптимизированы.
- Эти две причины делают необходимым анализировать, каковы текущие структуры рекламы, каковы тренды и какие стратегии монетизации работают лучше всего.
Планирование, анализ, оптимизация, инвестирование и исследование стратегии монетизации на основе последних изменений на рынке - это то, чем вам придется заниматься каждый день. Это почти как если бы рынок рекламы был сам по себе фондовым рынком. Попытка совмещать это с созданием самой игры и маркетингом на разных медийных платформах - это сложная задача.
Поэтому работа с издателем игр, таким как Kwalee, для управления монетизацией за вас - это отличное долгосрочное решение. У них, как правило, есть полная команда профессионалов по монетизации, которые занимаются всем, что связано с привлечением пользователей и монетизацией, так что ваша игра всегда будет оставаться производительной.
Если вы все еще полны энтузиазма настроить стратегию монетизации сами, то вам следует учитывать следующие ошибки, которые мы часто видели.
Ошибки новичков при настройке стратегии монетизации мобильных игр
В большинстве случаев две самые большие ошибки, которые разработчики делают в начале, связаны с задержкой игры и неподходящим контентом.
Сохраняйте спокойствие по поводу задержки вашей игры
Добавление многих рекламных возможностей, чтобы конкурировать за одно рекламное место, может нанести вред вашей игре. Это может увеличить вероятность сбоев и замедления приложения, что может напрямую повлиять на удержание игры. Вместо этого сосредоточьтесь на качестве и специфике самих объявлений.
Оставайтесь в рамках бренда, держитесь подальше от споров
Отфильтруйте, какой контент вы показываете вашей аудитории. Мобильные игры ориентируются на мировую аудиторию, которая включает как детей, так и пожилых людей. Таким образом, любой взрослый или чувствительный контент, который может оскорбить их или вызвать какой-либо спор, нанесет черное пятно на вашу игру.
Так что проверяйте ваш контент на соответствие требованиям магазинов и приложений, чтобы обезопасить себя от потенциальных жалоб и черных списков.
Держитесь в курсе
Технологии постоянно меняются. Тема искусственного интеллекта не была так великой несколько лет назад. Но теперь это то, о чем говорят все. Это влияет на нашу работу с монетизацией и привлечением пользователей, поскольку мы используем инструменты и стратегии для улучшения нашего рабочего процесса.
Поэтому оставайтесь в курсе того, что происходит в индустрии рекламных технологий и монетизации. Это простой совет, но с постоянством вы всегда будете знать, какое направление лучше всего выбрать для вашей игры.
Вот краткое изложение состояния монетизации мобильных игр на случай, если вам нужен контекст.
Будущее монетизации мобильных игр
Хотя реклама остается самым большим и одним из старейших методов монетизации мобильных игр, были приняты новые вариации этой стратегии. Решение по внутренним торгам рекламой является примером этого. Это когда сеть (которая предоставляет нам объявления) точно знает, сколько они хотят нам заплатить за показ рекламы пользователю.
Когда вы берете решения по ставкам, вы заметите, что некоторые сети предлагают вам возможность платить максимальную сумму денег, чтобы показывать рекламу пользователям без человеческого вмешательства. То есть в мире до внутренних торгов мы, эксперты, должны были самостоятельно определять конкретные цены на рекламу. Но с алгоритмами внутренних торгов, ценообразование автоматизировано.
Так что, смотря на далекое будущее, мы можем ожидать, что все больше и больше рекламных сетей будут предлагать такие решения по внутренним торгам в кратко- и среднесрочном периоде.
Преимущество этого в уменьшении конкуренции за рекламное пространство между рекламодателями при показе рекламы. Это что-то, что действует с 2020 года. Но в целом, эксперты по монетизации всегда оптимизируют и исправляют решения по ставкам, поскольку полагаться исключительно на автоматизацию для определения ценовых точек не является идеальным.
Здесь в игру вступает гибридная настройка waterfall. Это сочетание решений по внутренним торгам и ручной оптимизации, настроенной самими экспертами по монетизации. Это делает решения по ставкам выгодными для всех вовлеченных сторон. Поэтому решение постоянно оптимизируется и исправляется, чтобы отражать текущие стандарты рынка.
Имейте в виду, что издатели игр склонны создавать свои собственные платформы медиации рекламы для доставки своих объявлений. Так что у них больше контроля над их производительностью и меньшая зависимость от внешних решений.
В последнее время многие разработчики и издатели расширяются на жанры игр, которые более склонны к казуальности, как и мы в Kwalee. Таким образом, стимулы для покупок в игре и подписок станут более сложными, но обе стратегии получат большее признание в областях монетизации.
Есть также дополнительное преимущество, что эти игры идут с стимулированием монетизации на мета-уровне, что создает больше возможностей для нас.
Монетизация на мета-уровне и её важность
Когда рынок насыщен множеством игр, которые выглядят одинаково, новая тенденция помогает оживить ситуацию. Это также может включать новый контент для существующих игр, чтобы привлечь больше игроков.
Это называется мета-игра, и это, по сути, «игра в игре», или новая функция, которая ведет себя как немного другая игра. Новый контент может привлекать аудитории, которые не обязательно заинтересованы в жанре, но это нормально, потому что это в основном расширяет усилия игры по монетизации.
Мета-игра предоставляет издателям игр возможность монетизировать как новые функции, так и сам игровой процесс, генерируя больше доходов как для них, так и для разработчиков, с которыми они работают.
Эта мета-игра может включать в себя некоторые конкретные награды, такие как разные усиления, например, которые могут увеличить число покупок в игре или даже количество вознагражденных объявлений.
Теперь вы знаете больше о монетизации мобильных игр!
Вы в курсе новейших сведений! Мы верим, что все, что вы прочитали до сих пор, включая Часть 1, поможет вам разработать стратегию для генерации дохода от ваших игр. Однако мы понимаем, что это может быть много работы. Если вам нужен издатель с опытом настройки стратегий монетизации в течение более десяти лет, мы можем консультировать вас как вашего личного издателя.
У нас есть опыт помощи разработчикам и студиям, как вы, достичь следующего амбициозного уровня вашего успеха и получения признания в сообществе разработчиков игр через генерацию дохода. Так что не стесняйтесь обращаться к нам по поводу вашей игры!
Как отмеченный наградами издатель мобильных игр, мы знаем, что нужно для того, чтобы превратить вашу мобильную игру в топ успехов. Отправляйте и тестируйте свои игры через наш официальный Портал для публикации.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
