Эволюция привлечения пользователей в мобильных играх (Часть вторая)

Рекламные креативы

Спасибо, что присоединились ко мне снова для дальнейшего изучения привлечения пользователей - убедитесь, что вы все наверстали, перейдя по ссылке . Если да, то давайте сразу приступим. Я считаю важным начать эту статью с признания сложности процесса создания креативов и выражения благодарности командам, работающим в этой области. Без победных креативов мы не можем и не будем в состоянии масштабировать наши игры до нужных высот.

Когда я говорю о рекламных креативах, наиболее популярные и широко используемые форматы рекламы, вероятно, уже вам знакомы:

• Видео
• Конечные карточки
• Играемые
• Статичные дисплеи

Каждый из указанных форматов играет жизненно важную роль в различных средах в рамках разнообразной стратегии. Но важно понять, какой креативный формат наиболее эффективен для каждой платформы, где вы проводите кампании по привлечению пользователей. Равно важно понимать, что значит успех при тестировании этих креативов. Я видел, как команды тратили недели на постоянное тестирование, когда, по сути, они были далеки от своей цели и должны были пересмотреть концепцию.

Если есть один совет по созданию креативов, который я могу дать, так это найти баланс между тестированием новых концепций и их повторением. Чтобы достичь выдающихся двузначных улучшений IPM (установки на тысячу показов), вам нужно сосредоточиться на новых идеях, а не просто повторять существующие элементы креатива. Здесь вы действительно можете «выжать лимон» и потенциально увеличить ваш IPM еще на 5-10%, но основное влияние всегда будет исходить от самой концепции.

Вот мои пять самых важных советов для улучшения традиционных креативов для привлечения пользователей:

1. Четко определите процесс создания креативов, выделяя необходимые ресурсы для создания разнообразного набора креативов во всех форматах.

2. Используйте автоматизацию и ИИ, чтобы максимизировать результат команды. Это не просто умное решение, это необходимо в сегодняшний быстро развивающийся среде. Будь то использование шаблонов для создания итераций победной концепции, ускорение проектирования новых персонажей с помощью ИИ или быстрая загрузка контента на платформы через API, это не имеет значения, но принцип важен.

3. Стройте отношения с платформами UA и партнерами, позволяя их командам внутренне продвигать или продавливать креативы через инструменты и ресурсы, которые у них есть в наличии, - это деталь, которую некоторые компании склонны упускать из виду (и то, что я знаю из первых рук, может решить или разрушить запуск).

4. Диверсифицируйте, диверсифицируйте, диверсифицируйте. Это применимо везде, но ключевые области включают концепции и идеи, форматы рекламы, длительность рекламы, среды, в которых они запускаются, культурную актуальность и постоянную итерацию всех аспектов дизайна выигрышной концепции.

5. Креатив - это игра, основанная на данных. Если вы тестировали идею, которая, как вы считали, сработает, но это не произошло, важно двигаться дальше и не оглядываться назад.

Я настоятельно рекомендую каждому из вас провести собственное исследование этих форматов и исследовать новые способы повышения вашей производительности UA.

Масштабирование

Текущая обстановка продолжает показывать важность рекламных форматов, которые остаются центральными в ваших усилиях по привлечению пользователей. Однако 2023 год также четко обозначил важность исследования и экспериментов. Подчеркивается необходимость сосредоточиться на привлечении лучших качественных пользователей, а не самых дешевых. Масштаб остается жизненно важным в нашей индустрии, и традиционные форматы продолжат доминировать в будущем. Однако с применением некоторых из ниже приведенных опций, вы можете увеличить свои показатели и общую производительность:

• Apple Search Ads - самый быстрорастущий канал 2023 года, это необходимо. Посмотрите, маркетинговую компанию мобильных приложений Luna Labs, которую я присоединился и быстро вырос до должности вице-президента по операциям.
• UGC и Influencer - некоторые разработчики выложили правильное видео UGC и получили сотни тысяч пользователей за небольшую разовую стоимость; вам необходимо включить это в вашу стратегию. Посмотрите или.
• Внутриигровая или интегрированная реклама - это мой любимый среди других, потому что она чистая, бесшовная и ненавязчивая, улучшая игровой опыт. Можно утверждать, что это больше относится к «монетизации», но я считаю, что это стоит упомянуть здесь. - это лидер рынка, по моему мнению, и, если вы еще не сделали, стоит связаться с ними.
• Аудиореклама - это простая концепция, и ее успех легко понять. Пользователи могут продолжать игровой опыт без прерываний, в отличие от полноэкранной рекламы, которая нарушает поток. Это также способ использовать те возможности брендов, которые приносят прибыль. Посмотрите и, чтобы увидеть, как лучшие на рынке это делают.
• OfferWall / CPE (стоимость за вовлечение) - старая, но надежная стратегия. Те из нас, кто этой области достаточно долго, вспомнят, что до того, как стали популярны поощрительные видео, OfferWalls были основными драйверами мобильного трафика. Проблема заключалась в качестве пользователей - многие загружали игру, чтобы заработать вознаграждения, и никогда не возвращались, что приводило к низкой удерживаемости и ARPU. Это изменилось с возможностью таргетинга на более вовлекающие метрики, такие как достижение уровня 20, например, (через приобретение ironSource) является лидером рынка, но вам также следует изучить и.

В игровой индустрии нужно быть любознательным и тестировать новые подходы. В 2023 году важно привлекать не только постепенных новых пользователей, но и тех, кто может улучшить вашу среднюю производительность, будучи более ценными, заменяя тех, кто утратил способность таргетинга с использованием прежних методов.

Работать с издателем?

В заключение, я хотел бы завершить эту серию блогов и сосредоточиться на том, почему я считаю, что работать с издателем сейчас более ценно, чем когда-либо. Привлечение пользователей - это вызов, гораздо сложнее, чем в прежние времена, когда маленькие студии могли запускать игры без значительных ресурсов. Теперь очевидно, что студии понимают, насколько сложнее стало. Даже если в прошлом у них был успех, они испытывают трудности с его повторением, поэтому они решили удвоить усилия на разработку игр.

Это, конечно, хорошо для издателей в целом, но это не отменяет того факта, что для издателей это также очень трудно. Разница в Kwalee заключается в том, что у нас огромная команда экспертов, которые могут специализироваться в различных дисциплинах. В небольшой компании или стартапе гораздо более ценно быть универсалом. Кроме того, издатель имеет доступ к гораздо большему количеству данных, как целостно, так и в деталях, благодаря большому количеству тестов, которые они проводят каждый месяц. Это ценная, но дорогая форма работы и достижения успеха.

Затем есть команда, инструменты, сторонние технологии и деньги. Я использую Kwalee в качестве примера. Наша издательская и маркетинговая команда насчитывает почти 100 человек, специализирующихся в огромном количестве областей. У нас есть команда, разрабатывающая внутренние инструменты, которые облегчают жизнь нашим собственным студиям, которые мы также делимся с партнёрскими студиями. Мы оплачиваем все сторонние технологии, которые малым студиям не так просто позволить себе, и, конечно, есть деньги, возможно, самый важный фактор в зависимости от текущего денежного потока студии. Наличие кого-то, кто берет на себя финансовый риск, либо финансирование UA, либо покрытие текущих расходов студии до запуска, может уменьшить немедленное давление, чтобы вы могли сосредоточиться на создании лучшей игры.

Я хочу четко сказать, что не говорю всем вам работать с издателем, и уж точно не говорю всем вас . Я говорю вам оставаться информированными, оставаться в курсе и внимательно обдумывать свои варианты при рассмотрении любого запуска игры. Полностью нормально пытаться заниматься самопубликацией, так же как и говорить с издателем и увидеть, что они могут сделать для вас. В конечном итоге, все мы хотим одного и того же - создания самых веселых игр для игроков по всему миру (миссия Kwalee). Хочу поблагодарить всех, кто читал мои блоги за последний месяц. Я действительно надеюсь, что это было полезно, и я продолжу делиться своим опытом для улучшения всех в нашей индустрии. Как я обычно говорю, «поднимающаяся вода поднимает все лодки».

Понравилось чтение блога Джона? Следите за новыми подобными материалами, подписавшись на наши каналы в социальных сетях ( | | | | | ), или подпишитесь на .