Нас часто спрашивают, даже на отраслевых мероприятиях, чем на самом деле занимается издатель игр для ПК и консолей. Честно говоря, если вы новичок в разработке игр или мало взаимодействовали с издателями, это может вызвать некоторая неясность. На самом деле, хотя издатель может делать многое, есть несколько основных услуг, на которые вы можете рассчитывать, если решите подписать контракт с Kwalee или любым другим издателем.
Именно здесь вступает в дело эта статья: обзор различных услуг, которые видеоигровой издатель предлагает разработчикам. Обратите внимание, что каждый издатель и контракт будут разными, поэтому, хотя мы постарались сделать это максимально полным, вы не должны воспринимать это как гарантированный набор услуг, предлагаемых каждым издателем в каждом случае.
Резюме: что делает издатель видеоигр?
Быстрый, чрезмерно упрощённый ответ заключается в том, что издатель делает всё, что не связано с непосредственным созданием видеоигры. Подумайте на секунду, и вы поймёте, что здесь вовлечено много работы!
Издатель игр поможет с маркетингом, включая управление или поддержку социальных сетей, организацию мероприятий и выставок, планирование различных этапов (например, анонс, объявление даты выхода и запуск) и таргетинг аудитории. Издатели обычно имеют контакты на платформах, таких как Steam, Epic, Sony, Microsoft и Nintendo, чтобы помочь управлять релизами в каждом магазине.
Издатели назначат разработчикам продюсера, который поможет держать проект на пути, оценивать этапы и помогать с такими вещами, как локализация и тестирование. Плюс к этому, конечно, издатель предлагает финансирование, чтобы разработчики могли сосредоточиться на создании игры в полную силу. Это также означает, что издатели могут взять на себя много рисков (а видеоигры — это рискованный бизнес!), потому что они обычно возвращают свои деньги, как только игра выпущена, а не пока она создаётся.
Почему вам нужен издатель игр?
Некоторые разработчики решают публиковать свои игры самостоятельно. Безусловно, были некоторые большие успехи — Stardew Valley, Vampire Survivors и Undertale, чтобы назвать несколько — но они, как правило, являются исключениями, которые подтверждают правило. По нашему опыту, многие разработчики удивляются, сколько работы требуется, чтобы игра продавалась, и без издателя, который сделает это за вас, вся эта работа будет мешать созданию самой игры.
И это всё при условии, что всё идет хорошо — если, например, вы столкнетесь с вопросами лицензирования или юридическими проблемами, вы можете попасть в большие неприятности. Около 14 000 игровых студий в Китае закрылись из-за проблем с лицензированием, и студии в других частях мира могут быть столь же уязвимы.
Это не призвано вызвать исключительно пессимизм, но когда возникают проблемы, может быть полезно иметь поддержку экспертов. Подписание контракта с издателем позволяет вам оставить всю эту работу кому-то другому и сосредоточиться на создании игры — и даже в этом случае вы обычно получите поддержку от опытных продюсеров, которые помогут с самой игрой.
Маркетинг
В настоящее время, проблема с маркетингом игр заключается не столько в доступности, сколько в выделении на фоне других — каждый день в 2021 году на Steam запускалось 30 игр, и почти 30% из них продали меньше 100 единиц. Вкратце, хороший маркетинг необходим, если вы хотите превратить свою игру из проекта по увлечению в коммерческий успех.
Маркетинг — это огромная часть обязанностей издателя. Обычно он начинается сразу же после (или даже до) того, как игра подписана, где издатель определит лучший угол и целевой рынок.
С этого момента вся кампания, от анонса до запуска и дальше, должна быть спланирована и затем выполнена — участие в выставках, использование пресс-контактов для предварительных обзоров, работа с инфлюенсерами для игры и продвижения, а также проведение цифровой рекламы. И не забудем, что каждому этапу нужен трейлер, графика и маркетинговые тексты!
Все это, как вы можете себе представить, огромный объём работы, и издатели обычно имеют целую команду людей для управления маркетингом вашей игры.
В Kwalee мы гордимся тем, что предоставляем персональный подход к каждому аспекту маркетинга игры, обеспечивая его индивидуальное соответствие жанру, тону, содержанию и атмосфере, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, максимизировать списки желаний вашей игры, продажи и общую прибыльность.
Финансирование и риск
Создание и выпуск видеоигр (даже небольших) может стоить сотни тысяч долларов. У большинства людей нет таких денег под рукой, а стандартный кредит от банка, скорее всего, будет сопровождаться трудными условиями. И даже тогда существует грустный факт, что многие игры никогда не приносят прибыли.
Издатель финансирует разработку, маркетинг и распространение игры и в обмен берет долю прибыли. В зависимости от контракта они могут взять большую часть или весь доход («окупить»), пока не будут покрыты расходы на разработку.
Эта система не только даёт разработчику нужные деньги, но и переносит риск на издателя — даже если игра не приносит прибыли, разработчику всё равно платят за время, которое они потратили на её разработку.
Физическое и цифровое распространение
Хотя Steam и Epic упрощают выпуск игры для широкой аудитории, консоли могут быть другим делом. На базовом уровне, наличие экспертов, которые помогут вам пройти через сложный и постоянно изменяющийся процесс сертификации, крайне ценно. Кроме того, издатели могут умело предлагать вашу игру, использую связи для заключения лучших сделок, и получать ответы на вопросы намного быстрее, чем большинство разработчиков 'вне системы'.
Когда дело доходит до физического распространения, это добавляет целый дополнительный слой сложности и затрат. На самом деле, он настолько велик, что существуют многие компании, которые занимаются исключительно физическим распространением, работая с издателями для размещения дисков и картриджей на полках по всему миру.
Разработчикам удалось сделать многое невероятное без издателей, но физическое распространение — то, что, по нашему мнению, практически невозможно без издателя.
Создание сообщества
Социальные сети — это как мощный инструмент маркетинга, так и способ поддерживать связь с вашими игроками. Создание и управление сообществами на Discord и Twitch, при этом информируя мир через Twitter и TikTok, теперь практически необходимо для успешной игры.
Менеджеры по сообществу и социальным сетям могут помочь построить эти сообщества, создать среду, где фанаты и новички смогут узнать больше об игре, предложить полезные отзывы и, в конечном итоге, стать послами, распространяя информацию о вашем шедевре далеко и широко.
Но (вы заметили общую тему!) всё это требует времени и опыта. Менеджеры по сообществу и социальным сетям — одни из самых загруженных людей в отрасли и работают неустанно, чтобы поддерживать сообщества и отвечать на вопросы в социальных сетях. Плюс, как скажет любой модератор, есть большая разница между участием в сообществе и его управлением.
Локализация
Английский — самый широко говорящий язык в мире, но доступность вашей игры на нескольких языках не только делает её доступной для ещё большего числа людей, но и облегчает её продажу! Некоторые платформы также требуют локализации на определённые языки, чтобы вы могли продавать вашу игру через них.
Издатели хорошо подготовлены, чтобы провести вас через (иногда сложный) процесс подготовки вашей игры для локализации, управления графиками и правильного ее внедрения. У большинства издателей уже есть отношения с компаниями по локализации, что помогает вам получить лучшую цену и более плавное обслуживание.
Анализ и тестирование
Игры — это сложные вещи, и их создание такая же работа по исправлению ошибок, как и создание чего-то нового. QA (обеспечение качества) крайне необходимо, и хорошие издатели будут иметь собственные команды QA, которые будут работать с вами и вашим продюсером, чтобы находить, анализировать, приоритизировать и устранять проблемы, когда они возникают. У Kwalee есть команда из более чем 70 экспертов-тестировщиков, которые работают с нашими разработчиками на протяжении всей разработки, так что неожиданностей в дальнейшем не будет.
С некоторой связью с этим стоит анализ данных: Kwalee имеет необычно большую команду аналитиков данных для издателя, и это помогает нам принимать умные решения о маркетинге, функциях и т.д. Все это может привести к игре, которая с большей вероятностью станет коммерчески успешной.
Реклама и привлечение пользователей
Это более распространено в разработке мобильных игр, но поскольку Kwalee издает мобильные, ПК и консольные игры, мы упоминаем их здесь. Работа с рекламными сетями и получение наилучшей окупаемости вложенных средств — это немного темное искусство, и у Kwalee есть опытные команды, которые могут помочь вам в этом.
Наши команды по UA и монетизации также регулируют стратегии удержания и конверсии в бесплатных играх и играх с оплатой за использование.
С издателем вы можете сосредоточиться на создании игры, пока они занимаются сложными стратегиями производительности.
Юридическая и лицензионная поддержка
Последнее, но, безусловно, не менее важное, издатель может предоставить юридическую консультацию и поддержку для вашей игры и студии.
Это означает, что у вас меньше шансов оказаться в сложной ситуации с другими компаниями и будет экспертная консультация, если что-то пойдет не так. С другой стороны, это означает большую защиту от людей, пытающихся украсть вашу интеллектуальную собственность.
Как найти издателя игр для сотрудничества
Существует несколько способов сделать это:
Исследование
Подумайте об играх, похожих на вашу. Кто их издал? Если вы работаете в относительно нишевом жанре (например, 4X стратегия, визуальные новеллы), то у вас больше шансов найти издателей, которые специализируются исключительно на этом жанре. Первоначальное исследование, подобное этому, может дать вам список мест, куда можно обратиться с предложением.
В Kwalee мы не специализируемся ни на одном конкретном жанре — мы считаем, что это помогает нам приносить обширный опыт в каждый проект и позволяет внимательно изучать все игры, при условии, что они высокого качества.
Независимо от специализации, вы должны изучить портфолио издателя: прочитать отзывы, попытаться понять, как хорошо они выступили в коммерческом плане (подсказка: много отзывов на Steam обычно означает много продаж!), и проверить игровые сайты, чтобы узнать, какую репутацию они имеют.
Нетворкинг
Если вы спросите кого-нибудь, как они попали в игры, скорее всего, они скажут, что знали кого-то, кто знал кого-то, кто знал кого-то... и так далее. Это простая сила нетворкинга. Издатели, такие как мы, проводят много времени на мероприятиях и конференциях, чтобы завязать связи с другими людьми.
Мы делаем это, потому что хотим, чтобы люди знали, что мы здесь, чтобы помочь им издать свои игры — то, что многие разработчики игр хотят в конце концов. Поэтому если вы не проводите время на этих мероприятиях, не общаетесь с людьми, не слушаете советы и не играете с нами в игры, вы можете упустить некоторые фантастические возможности!
Наш вице-президент по маркетингу опубликовал статью о том, что вам нужно знать о конференциях по разработке игр.
Рекомендации
Когда вы проводите исследования и сетевые обмены, вы в конечном итоге найдёте людей, которые могут порекомендовать вам определённых издателей игр. Поэтому, если вы рассматриваете вариант работы с конкретным издателем игр, посмотрите, как люди реагируют, когда вы упоминаете это имя.
Встречайтесь с другими разработчиками и смотрите, готовы ли они дать вам честный отзыв о работе с издателем игр. Рекомендации из уст в уста — отличный способ узнать, является ли издатель авторитетным и надёжным.
И это то, что делает издатель игр!
При рассмотрении вопроса о сотрудничестве с издателем игр важно, чтобы разработчики проводили тщательные исследования и выбирали издателя, который соответствует вашим конкретным потребностям и целям. В нашем случае на Kwalee мы с удовольствием приветствуем творческие предложения игр.
Если вы заинтересованы в издании своей игры, не стесняйтесь обращаться к нам! Вы можете подать свою игру или предложение, используя нашу форму подачи инди-игры, и мы оценим её на основе критериев, обсуждаемых в этой статье.
Как отмеченный наградами издатель игр, мы знаем, что нужно, чтобы сделать вашу игру большим хитом. Загрузите ваш прототип игры на наш официальный издательский портал (если это мобильная игра) или отправьте его нашим скаутам по изданию (если это игра для ПК и консолей). Мы проанализируем вашу игру и свяжемся с вами о результатах. Между тем, следите за нами в наших социальных сетях (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
